董朋：開啟“春城”拓荒之旅
董朋常說，枯燥、乏味，不是暖通行業(yè)的真命題，用心經(jīng)歷身邊的每段暖通故事，你會發(fā)現(xiàn)不一樣的精彩，原來這里有的不只是故事、段子，更多的是成長和蛻變。事實證明，他的成績正是由長期的“積跬步”而“至千里”，這些年一路走過來，董朋對他每一個腳步都有深刻的印記，也總結(jié)出了成功的“秘籍”——有付出必有收獲。
云南未來之家機電工程有限公司總經(jīng)理 董朋
以“民用”帶動“工裝”
2008年，董朋畢業(yè)于昆明理工大學，因為主修的是暖通專業(yè)，所以進入到當?shù)匾患夜こ坦緩氖屡óa(chǎn)品的銷售工作，這一待就是兩年，這段經(jīng)歷使得董朋深知銷售工作的艱辛和不易，同時也開闊了眼界，豐富了實戰(zhàn)經(jīng)驗，使得他更加堅定了踏足暖通行業(yè)的信心。
回首往事，董朋說最難忘的事情就是自己剛上班簽第一個銷售合同，雖然合同金額不大，但因為自己是剛從學校出來，沒有人脈也沒有社會資源，一切都要靠自己，包括獲取客戶信息、邀約客戶、價格談判、安裝環(huán)節(jié)等等，這件事令他備受鼓舞，至今想來仍是歷歷在目。
2010年年底，董朋開始了自己為期10年的創(chuàng)業(yè)工作。眾所周知，云南尤其像昆明地區(qū)被稱之為“春城”，在這個特殊地區(qū)，有很多不同尋常的地方。首先，空調(diào)的作用主要是冬天“制熱”為核心，夏天空調(diào)“制冷”的工況幾乎為零。另外，即使冬天冷的時候，也只是偶爾冷3-5天，所以，客戶的使用習慣于傳統(tǒng)城市相差甚大。
針對這樣的市場情況，董朋帶領團隊通過“民用”市場來打開局面，主要解決別墅、會所、辦公室等私人項目的空調(diào)、采暖及通風需求。也正是因為服務的人群特殊，進而為一些后期做“工裝”市場做了強有力的鋪墊，同時，這也是云南未來之家機電工程有限公司（下稱未來之家機電）核心競爭力的保證。
“我們服務的客戶身份特殊，公司創(chuàng)業(yè)初期主要是以‘別墅’客戶為主，這樣的用戶，往往會有很多‘實業(yè)’，類似于私人辦公室、酒店、廠房等等，通過這樣的以‘民用項目’帶動‘工裝項目’為我們成功獲取工裝項目奠定了不同尋常的基礎。”董朋如是說。
未來之家機電辦公環(huán)境一覽
打造核心競爭優(yōu)勢
據(jù)董朋介紹，在云南地區(qū)，未來之家機電是最早一批接觸“大金家用中央空調(diào)”的工程公司之一，團隊成員均接受過大金正統(tǒng)的“售前、售中、售后”服務體系。談及此，董朋笑稱，“所以，對于任何我們接觸的項目都很有信心、也有能力把他給服務好。”
董朋的信心來源，除了過硬的安裝工藝以外，與優(yōu)秀品牌合作開拓市場同樣必不可少。節(jié)能環(huán)保的新能源領域一直是董朋關注的重點，董朋說，選擇博浪空氣能合作的原因是因為其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務深深地吸引了他，同時也堅定了他與博浪展開合作的決心，并穩(wěn)扎穩(wěn)打推動博浪在云南地區(qū)的發(fā)展。
董朋坦言，創(chuàng)業(yè)10年，在云南市場很少聽到關于未來之家機電的“負面”信息，原因就在于公司具備以下機電核心競爭優(yōu)勢：1、方案的準確性；2施工的標準性；3、售后服務的規(guī)范性。董朋說道：“未來之家機電以可靠安心的質(zhì)量、專業(yè)成熟的技術、完善優(yōu)質(zhì)的服務、誠信為本的理念，精誠為社會各界人士打造美好生活。”
未來之家機電團隊風采
持續(xù)推動事業(yè)發(fā)展
今年疫情的影響是有目共睹的，首先，帶來的是終端客戶的消費人數(shù)明顯減少，其次終端“客單價”明顯下滑。
董朋認為，越來的越多的客戶更加關注健康，因此除了傳統(tǒng)的空調(diào)、采暖及新風以外，更應該關注系統(tǒng)的加濕、加氧、殺菌及消毒等。同時，行業(yè)的重新洗牌，未來會誕生更多的新行業(yè)、新領域，更應該擴寬自己的暖通行業(yè)輻射范圍。此外，疫情的持續(xù)性，短期2-3年未來市場都很困難，要做好“持久戰(zhàn)”的準備。
盡管面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，但董朋表示對于暖通市場而言，發(fā)展趨勢及前景依然很樂觀的。在當前面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、差異化的營銷、極度細化的領域，董朋早已規(guī)劃好2020年的發(fā)展藍圖：“我們今年的目標是立足保證全年同期85%，爭取完成100%全年同期比。為實現(xiàn)目標，我們內(nèi)部統(tǒng)一的認知是：一、渠道下沉，爭取拓寬我們未曾涉足的到服務領域；二、提升項目的成交力，把有限的客戶挖掘到極致；三、發(fā)掘已成交客戶的二次需求（尤其公司新引進產(chǎn)品的推廣）。”
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，專業(yè)的整體形象，順勢而為的開拓之道，再加上持之以恒的專注，相信未來之家機電在董朋的帶領下，未來可期！
