昱見“水墅適”丨恒竹舒適家邢舟鋼：背倚大“墅”創(chuàng)新程
孫子兵法有言：“謀定而后動，知止而有得。”這用以形容邢舟鋼在市場中的謀篇布局無疑是恰如其分的。在浙江兩聯(lián)供市場上，越來越多的商家開始圍繞所專注的領(lǐng)域構(gòu)筑競爭與發(fā)展壁壘，產(chǎn)品品質(zhì)與用戶口碑成為衡量品牌角逐市場的重要砝碼。
在一片熙熙攘攘的市場浪潮里，恒竹舒適家猶如一匹“黑馬”，立足于杭州、嘉興、湖州三大區(qū)，后發(fā)先至精準搶占市場制高點，贏得了客戶的高度認可和交相稱贊。如今，在兩聯(lián)供發(fā)展風(fēng)口的加持下，日立“水墅適”系列產(chǎn)品正迅速成為廣大消費者心目中的“寵兒”，可以預(yù)見的是，在滿足了日立水機市場高端戰(zhàn)略需求的同時，也為恒竹舒適家再次插上騰飛的翅膀，未來雙方將親密攜手以優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)贏得更寬廣的市場。
浙江恒竹舒適科技有限公司總經(jīng)理
邢舟鋼
職業(yè)經(jīng)理人的再創(chuàng)業(yè)
“趁年輕，有夢就去追，喜歡就去做”。一直以來，邢舟鋼以行動派著稱，暖通專業(yè)出身的他早早地就在杭州市場上開啟了征戰(zhàn)步伐。“大學(xué)畢業(yè)后，我先是在一家經(jīng)銷商公司上了兩三年班，后來也是機緣巧合之下來到一家美系品牌杭州分公司工作，之后一直作為美系品牌職業(yè)經(jīng)理人身份開拓浙江市場，在暖通行業(yè)打拼前后將近有二十年。”這段經(jīng)歷使得邢舟鋼深知作為一名職業(yè)經(jīng)理人的艱辛和不易，同時也開闊了眼界，豐富了實戰(zhàn)經(jīng)驗，使得他更加堅定了再創(chuàng)業(yè)的信心。
“茍懷四方志，所在可游盤”。邢舟鋼認為，在這個激烈的變革時代，唯有專注才能做到極致，唯有聚焦才能突破自我，因此企業(yè)只有不斷的自我革新，找準自身定位，才能謀求更大空間的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)之路上，有無數(shù)個品牌曾縈繞在邢舟鋼心頭，也有不少廠家拋來合作經(jīng)營的橄欖枝，但他卻一門心思認準了日立“水墅適”，正是基于這樣的精準考量。“日立是日系頭部品牌陣營中第一個出來做戶水行業(yè)的，其強大的品牌能力、豐富的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)支持和靈活的市場政策，均昭示著日立從不做跟隨者，而是致力成為一個創(chuàng)領(lǐng)者，恰如其分地給予了我們經(jīng)銷商對于開拓兩聯(lián)供市場的強勁動力和底氣。”
相比于以前按部就班的工作環(huán)境，邢舟鋼坦言更喜歡現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)生活，每天都是元氣滿滿：“以前在美系品牌工作，可能只需要按照工作流程和行為標準來跟客戶進行溝通，人員和各項活動經(jīng)費也都是由公司統(tǒng)一調(diào)配后來開展工作，不需要去考慮太多銷售任務(wù)以外的事情。但在跟日立接觸這一年多以來，給我的感觸很深，它的體系化很完善，同時靈活度又很高，兩者結(jié)合得非常完美，既讓人能充分發(fā)揮主動性和積極性，又讓人時刻感覺身后有著強大的后盾和所需的各項支持。”“真的很踏實、放心”。
誠然，日立對于合作伙伴的服務(wù)理念是一種簡單而又清晰的概念，看似簡單，卻包涵了于內(nèi)于外的科技創(chuàng)新、質(zhì)量保障、先進技術(shù)和滿足客戶需求等多重信息。正是這樣的堅守，使得日立“水墅適”的誕生，與其它品牌相比，具備了天然的品牌、渠道、政策以及服務(wù)優(yōu)勢，填補了日立中央空調(diào)在水系統(tǒng)冷暖解決方案領(lǐng)域的空白，不僅為合作伙伴帶來了開拓契機，而且也為用戶在舒適環(huán)境的營造上提供了更多一種的優(yōu)質(zhì)選擇。
背倚大“墅”，深耕兩聯(lián)供市場
作為行業(yè)的“后浪”，近年來兩聯(lián)供產(chǎn)品在市場上的發(fā)展勢頭非常迅猛，在北方清潔采暖區(qū)域、在南方?jīng)]有集中供暖的地方均有著廣闊的潛力需求。隨著經(jīng)濟發(fā)展和別墅等高端住宅用戶群體的大量增加，在天時地利人和的利好情況下，兩聯(lián)供市場正迎來前所未有的發(fā)展良機。
俗話說“好馬配好鞍”，邢舟鋼服務(wù)水機市場多年，深知選擇一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣的重要性，既要充分滿足用戶需求，又要在業(yè)內(nèi)激烈競爭態(tài)勢下保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先地位。“日立‘水墅適’系列產(chǎn)品正是面向水機市場高端戰(zhàn)略需求應(yīng)運而生，同時基于壓縮機、變頻器、控制系統(tǒng)三大核心技術(shù)的全方位呈現(xiàn)，一舉奠定了其行業(yè)領(lǐng)先地位，妥妥的大宅墅適生活完美締造者。”
與日立達成深度合作后，恒竹舒適家依托品牌力量深耕浙江兩聯(lián)供市場，通過設(shè)計師的高端活動、沙龍、異業(yè)聯(lián)盟、抖音活動、高端樓盤團購進行推廣等不斷加大開拓力度，并憑借全面的技術(shù)實力、精良的項目質(zhì)量和貼心服務(wù)，突破市場環(huán)境的不利因素，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。“路雖遠，行則必至；事雖難，做則必成”，正是由于邢舟鋼采用了正確的市場開拓策略與細致入微的貼心服務(wù)，最終贏得了客戶的信賴和市場地位。
日立地暖中央空調(diào)專業(yè)店盛大開業(yè)
做好服務(wù)商角色
正所謂“買賣結(jié)束才是服務(wù)的開始”，邢舟鋼特別強調(diào)，恒竹舒適家更多是作為服務(wù)商的角色來服務(wù)市場，針對現(xiàn)有的分銷商伙伴，不僅要培訓(xùn)他們怎么去運營一家公司，而且也要幫助他們在終端推廣、銷售策略等強化終端市場競爭力的具體方式方法上不斷豐富和細化。“我們會根據(jù)分銷商伙伴所處的區(qū)域、公司基礎(chǔ)條件、經(jīng)營模式以及分銷商本人的特點、需求制定個性化服務(wù)。日立總部、恒竹舒適家、分銷商伙伴這三條主線一定要牢牢綁定，才能完成‘達成共識——明確目標——集中力量——引爆釋放’四部曲。”
對于目前市場上大家討論得最熱烈的關(guān)于兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝工藝不成熟、安裝隊伍不專業(yè)等話題，邢舟鋼對此有著清醒的認知，他說道：“由于日立本身是占有內(nèi)機優(yōu)勢的多聯(lián)機產(chǎn)品起家，所以能夠憑借技術(shù)優(yōu)勢全面解決在水系統(tǒng)中弊端比較大的風(fēng)機盤管的厚度、噪音、凈化等問題，尤其是在風(fēng)盤厚度方面，日立可以做到業(yè)內(nèi)最薄，控制也能做到更加智能化，并且大大提升內(nèi)外機聯(lián)動控制的智能標準。”
此外，邢舟鋼進一步指出，目前日立已經(jīng)建立起完善的水機培訓(xùn)體系，以及精工安裝的培訓(xùn)孵化基地，真正解決了商家的一切后顧之憂。“在當今新形勢下，聚焦專業(yè)化、延伸服務(wù)、整合廠商資源將成為破局的重要舉措。因此，未來朝著以服務(wù)為核心的平臺型服務(wù)商方向發(fā)展，并與日立不斷加深合作將是恒竹舒適家堅定不移的戰(zhàn)略選擇”。
一直以來，邢舟鋼帶領(lǐng)著公司團隊堅持“以人為本，服務(wù)至上”的創(chuàng)業(yè)理念，在競爭多變的暖通市場中乘風(fēng)破浪，一路上收獲了無數(shù)鮮花與掌聲。在探討恒竹舒適家的“內(nèi)核基因”時，他表示，要用辯證的方式看待新的發(fā)展趨勢、不斷變化的市場環(huán)境，在需要改變的領(lǐng)域，大刀闊斧；在需要堅守的方面，專注一心。
