【HVAC渠道商】蘇州新天誠(chéng)陳鋒：穩(wěn)健度過(guò)“調(diào)整期”
作為蘇州市場(chǎng)上最具影響力的冷暖工程企業(yè)之一，蘇州新天誠(chéng)的戰(zhàn)略定位隨著自身經(jīng)驗(yàn)的沉淀與技術(shù)精進(jìn)，在洞察客戶需求與客戶價(jià)值創(chuàng)造上不斷清晰與明確，并一直保持著持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。如今的蘇州中央空調(diào)市場(chǎng)百舸爭(zhēng)流、紛紛攘攘，但陳鋒堅(jiān)信只要制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步去落實(shí)每一項(xiàng)計(jì)劃，用合適的人去做合適的事，最后的結(jié)果自然是水到渠成。
蘇州新天誠(chéng)冷暖工程有限公司 陳鋒
重品質(zhì)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)獲信賴(lài)
蘇州新天誠(chéng)冷暖工程有限公司成立于2009年，是一家從事暖通產(chǎn)品銷(xiāo)售、暖通工程設(shè)計(jì)、施工、維保、售后的綜合性服務(wù)公司，并以蘇州為中心，輻射蘇州周邊及上海、浙江、安徽、河南、山東等地區(qū)，積累了豐富的暖通產(chǎn)品的銷(xiāo)售及施工經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)為光華集團(tuán)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、東壹元家居建材廣場(chǎng)、蘇州2.5產(chǎn)業(yè)園、三一重工吳興工程機(jī)械制造基地、蘇州大學(xué)第二實(shí)驗(yàn)學(xué)校等眾多場(chǎng)所均提供了完美的解決方案，贏得了市場(chǎng)和客戶的一致贊譽(yù)和廣泛認(rèn)可。
在一次次的拼搏努力之后，陳鋒帶領(lǐng)下的蘇州新天誠(chéng)迅速在當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟并茁壯成長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額也從最開(kāi)始的3000多萬(wàn)元做到了如今的將近3億元，在交談之際，他揭示了其中的成功奧秘：“一是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將專(zhuān)業(yè)空調(diào)咨詢、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、安裝、維保實(shí)現(xiàn)全程鏈接完備，為客戶提供‘一站式’服務(wù)體驗(yàn)；二是與各大中央空調(diào)品牌廠家保持良好的互動(dòng)溝通機(jī)制，總體上根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和甲方需求來(lái)靈活制定最優(yōu)推薦方案，為客戶降低設(shè)備運(yùn)行成本；三是打造出一支出色的技術(shù)型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)核心環(huán)節(jié)均能為客戶提供過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)，用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)收獲客戶信賴(lài)。”
聚力量，精誠(chéng)合作拓市場(chǎng)
現(xiàn)如今隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶的眾多新需求正在成為一個(gè)潛在的市場(chǎng)，如果服務(wù)方?jīng)]有提前預(yù)知或準(zhǔn)備，很容易錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。陳鋒說(shuō)道：“在如今各大品牌企業(yè)競(jìng)相角逐的變革時(shí)代，無(wú)論是代理商還是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)較為微薄，公司需要快速而精準(zhǔn)地抓住發(fā)展機(jī)遇和找準(zhǔn)客戶的新需求，同時(shí)讓自身增加對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，這樣既增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售寬度又可以為客戶帶來(lái)增值效益和服務(wù)。”
因此在2019年，陳鋒果斷開(kāi)始銷(xiāo)售科林貝思產(chǎn)品，并于次年正式成為其代理商，雙方在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)在合作過(guò)程中不斷磨合與開(kāi)拓，達(dá)到了互利共贏的理想結(jié)果：“首先，科林貝思產(chǎn)品技術(shù)各方面相對(duì)來(lái)講比較超前，符合當(dāng)下年輕人的心理訴求及審美框架；其次，科林貝思在蘇州設(shè)有分公司，正不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度和渠道建設(shè)力度，貫徹落實(shí)‘服務(wù)升級(jí)’和‘效率提升’，讓合作伙伴和客戶均沒(méi)有后顧之憂；再次，科林貝思最近在常熟做了一個(gè)醫(yī)院殺菌凈化項(xiàng)目和一個(gè)樓盤(pán)配套新風(fēng)項(xiàng)目，影響力和知名度正顯著提升，也給予了我們強(qiáng)勁的開(kāi)拓信心和良好愿景。”
促發(fā)展，深耕市場(chǎng)贏未來(lái)
近年來(lái)，隨著疫情反彈、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、總包趨勢(shì)愈演愈烈、政府采購(gòu)項(xiàng)目不斷減少、工廠政策反復(fù)多變等多重大環(huán)境因素影響下，蘇州中央空調(diào)市場(chǎng)同樣面臨著諸多發(fā)展困境。對(duì)于未來(lái)，陳鋒認(rèn)為走正確的路遠(yuǎn)比做不確定的事來(lái)得重要。因此在今年，他覺(jué)得是時(shí)候需要穩(wěn)定調(diào)整蘇州新天誠(chéng)前行的步伐節(jié)奏，并深度思考未來(lái)的發(fā)展方向。
誠(chéng)然，高維度VS低維度、多維度VS單維度，逐漸成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的特點(diǎn)。凡是停留在單一維度的企業(yè)都是處境非常艱難的，必須要建立企業(yè)多維度非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，陳鋒說(shuō)道：“蘇州新天誠(chéng)從創(chuàng)立之初就沒(méi)有停止追求創(chuàng)新、突破的腳步，一是不斷優(yōu)化傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目，并合理延伸諸如核酸檢測(cè)站、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、口罩廠等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域；二是將零售門(mén)店進(jìn)行戰(zhàn)略性收縮合并，在市場(chǎng)新形勢(shì)下做好開(kāi)源節(jié)流工作，減少不必要的投入；三是加大與科林貝思的合作力度，在眾多新興領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)；四是加大與外延式企業(yè)項(xiàng)目的合作深度，通過(guò)與總部或分公司的合作項(xiàng)目不斷延伸至外地項(xiàng)目，迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)會(huì)；五是持續(xù)增強(qiáng)自身軟、硬件實(shí)力，通過(guò)強(qiáng)有力地打磨公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、安裝團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等各個(gè)部門(mén)，面向客戶實(shí)現(xiàn)更多高品質(zhì)的服務(wù)輸出。”
13年的發(fā)展與堅(jiān)守，蘇州新天誠(chéng)載譽(yù)而行，經(jīng)過(guò)不斷夯實(shí)、開(kāi)拓和深化，已然成為蘇州中央空調(diào)市場(chǎng)上的“金字招牌”企業(yè)，這里面同樣也沉淀著陳鋒入行20年以來(lái)對(duì)自身事業(yè)的精誠(chéng)熱愛(ài)和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈，相信在其孜孜不倦的努力之下，蘇州新天誠(chéng)必將迎來(lái)更加光輝燦爛的未來(lái)。
