【HVAC渠道商】河南熱之源張躍峰：用求變思維再度起航
秉承著“干一行、愛(ài)一行，鉆一行、精一行”的行事作風(fēng)，張躍鋒帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)義無(wú)反顧地在河南采暖市場(chǎng)上篤定前行，不斷完善著公司的經(jīng)營(yíng)策略和提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。在對(duì)客戶的服務(wù)理念、用心程度、細(xì)節(jié)把控上他也同樣有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和心得，概括來(lái)講就是：產(chǎn)品要好、工藝要精、思維要廣、嗅覺(jué)要敏、服務(wù)要好。
河南熱之源暖通工程有限公司 張躍鋒
找準(zhǔn)企業(yè)定位
在暖通行業(yè)深耕二十多年，從一開(kāi)始的太陽(yáng)能行業(yè)到如今的空氣能熱水、供暖行業(yè)，張躍鋒始終堅(jiān)持為當(dāng)?shù)乩习傩諑?lái)方便快捷、舒適安心的高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，并在2015年正式創(chuàng)立了河南熱之源暖通工程有限公司。這一路走來(lái)，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)?wèi){著扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)、豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸成為了河南暖通市場(chǎng)上實(shí)力超群的實(shí)戰(zhàn)型特色企業(yè)。
在張躍鋒看來(lái)，企業(yè)的健康發(fā)展需要快速找準(zhǔn)自身定位，一個(gè)企業(yè)如果不能根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)變化、用戶需求變化來(lái)配置優(yōu)質(zhì)資源和技術(shù)服務(wù)，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)面對(duì)很大的發(fā)展危機(jī)，這是這個(gè)時(shí)代最大的挑戰(zhàn)，也是最大的機(jī)遇。
對(duì)此，他說(shuō)道：“面對(duì)專業(yè)化分工的需求，企業(yè)需要學(xué)會(huì)找準(zhǔn)自己的定位。在這方面，熱之源暖通比較有經(jīng)驗(yàn)，我們的定位就是做家用采暖市場(chǎng)，并通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)資源和不斷鉆研，目前已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)系統(tǒng)完備且良性的業(yè)務(wù)生態(tài)圈。”
發(fā)力新媒體領(lǐng)域
2022年線上線下融合的趨勢(shì)逐步明朗，重構(gòu)了暖通行業(yè)家裝零售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，除了線上直播，線上訂制、電話咨詢、微信、微博、小紅書(shū)、抖音等渠道同樣成為渠道拓展關(guān)注點(diǎn)，也必將迎來(lái)更加積極、深刻的變化。
面對(duì)如今的市場(chǎng)情況，張躍鋒表示也在積極嘗試搭建更為豐富的線上宣傳引流平臺(tái)，同時(shí)協(xié)助品牌方進(jìn)行一些活動(dòng)、技術(shù)、重點(diǎn)產(chǎn)品等視頻發(fā)布。“雖然直接獲客量很少，但是抖音直播在現(xiàn)階段也是對(duì)于我們自己公司和品牌宣傳的一個(gè)很好的方式，能讓客戶更深入了解到公司的各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能將線上收集來(lái)的信息進(jìn)行匯總、聯(lián)系、溝通，化為更為直接的意向客戶，直至成單。”
顯而易見(jiàn)的是，熱之源暖通通過(guò)主動(dòng)發(fā)力新媒體領(lǐng)域，在收獲了一大波粉絲的同時(shí)，也不斷調(diào)整著公司前行的步伐節(jié)奏，從而全面提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
拓展分銷渠道
對(duì)于有著清晰目標(biāo)與發(fā)展方向的熱之源暖通來(lái)說(shuō)，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷開(kāi)拓空白市場(chǎng)以及進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)機(jī)制是公司未來(lái)一段時(shí)間的重要發(fā)展方向。張躍鋒說(shuō)道：“今年我們的重心工作是做分銷渠道，從以往的‘單打獨(dú)斗’模式轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;聚合出擊’模式，并完成從地市級(jí)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的開(kāi)拓目標(biāo)，幫助分銷合作伙伴在終端推廣、銷售策略、技術(shù)支持等強(qiáng)化終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的具體方式方法上不斷豐富和細(xì)化。”
張躍鋒表示，強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品、強(qiáng)力推廣基礎(chǔ)產(chǎn)品，做到以基礎(chǔ)產(chǎn)品為市場(chǎng)占有率服務(wù)、以拳頭產(chǎn)品為各級(jí)分銷合作伙伴樹(shù)立區(qū)域品牌形象，通過(guò)這種差異化和多元化的銷售思路，促使公司和品牌廠家、分銷商在各級(jí)市場(chǎng)上形成多方蓄力，共同開(kāi)啟全新的進(jìn)擊之路。
通過(guò)不斷的努力和用心服務(wù)，熱之源暖通得到了很多用戶的信賴和合作伙伴的大力支持，打造出自身過(guò)人的專業(yè)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，深入下沉市場(chǎng)、搭建廣泛的的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成良好的市場(chǎng)口碑、擁有廣大的潛在用戶群體，根基穩(wěn)固，給公司持續(xù)發(fā)展打下深厚基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)口碑。
張躍鋒表示，未來(lái)幾年仍將是供暖行業(yè)的紅利期，企業(yè)必須要在下一輪風(fēng)口到來(lái)之前準(zhǔn)備好自己，只有積極進(jìn)取并堅(jiān)持不懈才能取得更大成功。“熱之源暖通也將一如既往，初心不變，始終堅(jiān)持為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，以清潔供暖為契機(jī)，加速轉(zhuǎn)型步伐和優(yōu)化服務(wù)機(jī)制，打造供暖行業(yè)的新業(yè)態(tài)，為國(guó)家綠色環(huán)保事業(yè)添磚加瓦。”
