芝宏舒適家楊濤：逆勢上揚，芝宏舒適家的底氣何在
國際環(huán)境動蕩、“雙碳”持續(xù)推進、成本上漲、反復疫情帶來的不確定性……2022年對于暖通行業(yè)來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，整個暖通市場都呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢。與此同時，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，有人黯然離場，有人保守觀望，也有人逆勢成長。當然，能逆境上揚者，并非運氣使然，例如四川芝宏舒適家居有限公司的楊濤。
作為芝宏舒適家的掌舵人，楊濤與東芝空調已經合作十七年，期間他以卓越的銷售業(yè)績成功躋身東芝空調四川區(qū)頭部大商行列。在四川各地級市、區(qū)縣分別擁有60余分銷伙伴和TCS專業(yè)店，現(xiàn)猶一股“星星之火”，在區(qū)域市場形成了燎原之勢。據楊濤講述，今年業(yè)績將有望突破億元大關。
時局多變，大道多歧，芝宏舒適家成功的背后，楊濤有著怎樣獨到的經營之道？面對市場的變化，他又有哪些思考和經驗分享呢？讓我們走近芝宏舒適家楊濤，解讀其成長經營之道。
四川芝宏舒適家居有限公司總經理 楊濤
攜手東芝空調
做千萬級大商
在交談間，可以感受到楊濤是一個務實進取的人，對待事業(yè)有思路有魄力。創(chuàng)業(yè)期間憑借卓越的運營能力，以及敏銳的市場洞察能力，在四川區(qū)域已開設60余家東芝空調TCS專業(yè)店以及一個近1000m²的旗艦展示中心。“站在巨人的肩膀上，可以看的更遠，和優(yōu)秀的企業(yè)合作，會變的更加優(yōu)秀”，問及當初為何首選東芝空調，楊濤如是說。此外，楊濤解釋了他選擇東芝空調的三個維度：
一是品牌實力。楊濤對于頭部品牌的巨大優(yōu)勢是有著深刻認知的。他認為，頭部品牌，不僅意味著強大的品牌效應，同時也意味著穩(wěn)定的供應鏈、過硬的產品品質、立體化的服務體系，以及無可比擬的幫扶政策。東芝空調作為行業(yè)優(yōu)秀品牌之一，與其攜手將是一個長遠的雙贏選擇。
二是產品優(yōu)勢。作為市場的行家里手，楊濤對于行業(yè)各大品牌情況了然于心，產品孰優(yōu)孰劣于他心中自有一桿秤。東芝空調作為創(chuàng)新驅動發(fā)展的代表性品牌，不僅在產品質量上嚴格把關，更在工藝、質感、性能、外觀等方面做到了行業(yè)領先。他表示，今年發(fā)布的新品，新一代MiNi-SMMS商用家用中央空調、新一代小巧超薄暗藏天花風管機，很好地解決了制冷、采暖以及裝修痛點等諸多問題，得到當?shù)叵M者的認可和青睞。
三是志同道合謀發(fā)展目標。楊濤深耕四川暖通市場17年，組建了成熟穩(wěn)定的服務團隊，他也深信，依托東芝空調強大的品牌實力，以及自己成熟的團隊，定能充分發(fā)揮1+1>2的效果。
從2005年至今，楊濤與東芝空調已攜手走過十七載。十七年崢嶸歲月，從品牌到摯友，從合作到深交，這是一個漫長的故事卻也是一段令人感慨的歲月。期間，楊濤見證了東芝空調在四川中央空調市場的成長，他也始終相信著東芝空調的優(yōu)勢與未來。
芝宏舒適家東芝空調旗艦展示中心
多輪驅動
夯實業(yè)績上升通道
從增量市場到存量市場，暖通市場生態(tài)也開始逐步改變，如何抓住主要矛盾，避免頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的弊端，芝宏舒適家給出了一劑良方，在“以客戶為中心”的核心理念下，通過線上線下融合、布局裝企合作、多維度渠道賦能等方式夯實業(yè)績上升通道。
在線上線下融合方面，芝宏舒適家發(fā)力抖音直播等新媒體矩陣，聚焦私域流量運營。并憑借自身的品牌力，結合線上直播趨勢，通過線上引流，與用戶形成有效互動，增強用戶黏性。楊濤認為：“‘線上推廣曝光，線下體驗成交’，這將是一種很好的新零售成交模式。”
2022年，面對市場環(huán)境的變化，東芝空調敏銳把握行業(yè)發(fā)展趨勢，深度布局“裝企合作”，并聯(lián)合頭部裝企，完成整裝升級，為消費者提供一體化家居服務解決方案，實現(xiàn)“共建、共擔、共創(chuàng)、共享、共贏”。楊濤強調，在大轉折、新共生時代，芝宏舒適家一定會做難而正確的事，一定會做長期主義者，把對裝企的戰(zhàn)略鎖定在未來趨勢的延長線上，相互共生，把整個行業(yè)做大做強。如今，芝宏舒適家已與九藝、龍發(fā)、生活家等知名裝企達成戰(zhàn)略合作關系，大大提升芝宏舒適家在當?shù)厥袌龅母偁幜εc影響力。
多維度支持賦能伙伴，是芝宏舒適家與分銷商合作伙伴共贏市場的底氣。近年來，芝宏舒適家積極攜手合作伙伴開拓地市、區(qū)縣市場。同時，芝宏舒適家通過“營、銷、服”等方面賦能合作伙伴。楊濤介紹道：“我們每年要做很多的營銷活動，如‘315’活動、中秋活動、國慶活動、雙十一活動、抽獎/延?；顒拥?，此外還有各類拓展活動、培訓會議等，為合作伙伴提供有力支持。未來，還將采取更多措施，一起實現(xiàn)新的成長。”
對于未來的發(fā)展前景，楊濤躊躇滿志。四川省作為西部的重要省份之一，人口規(guī)模、消費水平等方面都在提升，中央空調這類剛需產品的市場體量非?？捎^。雖然近幾年受大環(huán)境的影響，四川暖通市場業(yè)態(tài)一直在變化，但楊濤堅信，只有站在用戶思維去提升品牌價值和服務價值，在營銷模式上不斷突破創(chuàng)新，才能帶領芝宏舒適家與合作伙伴從競爭中脫穎而出，創(chuàng)造更加美好的明天。
