【HVAC渠道商】青島隆升伙伴宋永生：錨定線上渠道，聚勢發(fā)力
“君子藏器于身，待時(shí)而動。”摘自《易傳·系辭傳下》。一點(diǎn)是“器”，一點(diǎn)是“時(shí)”，把控好這兩點(diǎn)，成功也就近在咫尺。同樣的道理，適用于企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻所面臨的市場競爭環(huán)境。經(jīng)營多年，宋永生積極關(guān)注行業(yè)動向，精心鍛造手中的“器”，一旦合適的“時(shí)”機(jī)浮現(xiàn)，果斷帶領(lǐng)隆升伙伴，以實(shí)際行動迅速響應(yīng)，全力爭取企業(yè)發(fā)展的勝利果實(shí)。
青島隆升伙伴電子商務(wù)有限公司 宋永生
穩(wěn)步完善業(yè)務(wù)矩陣
積極探索新領(lǐng)域，隆升伙伴著力于業(yè)務(wù)布局上的“多點(diǎn)開花”。自2017年成立以來，由最初單一的新風(fēng)業(yè)務(wù)，到中央空調(diào)產(chǎn)品的擴(kuò)展經(jīng)營，再到目前嘗試接觸智能化產(chǎn)品市場，隆升伙伴始終保持著昂揚(yáng)進(jìn)取的前進(jìn)姿態(tài)，全力沖刺，跑出企業(yè)發(fā)展的“加速度”。
為加快企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)效益提升，持續(xù)豐富產(chǎn)品類別，建設(shè)與完善業(yè)務(wù)體系，隆升伙伴與美國西屋于今年正式達(dá)成合作。美國西屋是一家實(shí)力強(qiáng)勁、營業(yè)范圍廣泛、規(guī)模龐大的綜合型跨國企業(yè)，隆升伙伴目前正在經(jīng)營其旗下的水機(jī)產(chǎn)品。通過一季度的市場表現(xiàn)來看，宋永生表示，在以美國西屋的產(chǎn)品為主體業(yè)務(wù)的情況下，隆升伙伴的整體經(jīng)營情況良好，業(yè)績呈上升趨勢。
宋永生說道：“當(dāng)前水機(jī)市場的發(fā)展蒸蒸日上，正是不可錯(cuò)過的入局好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是踏出了隆升伙伴與美國西屋的合作第一步。美國西屋在技術(shù)上、規(guī)模上以及專業(yè)性等等眾多方面擁有巨大的優(yōu)勢，在合作過程中，隆升伙伴充分利用其帶來的資源賦能，能夠不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場布局，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，未來將會在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。”
青島隆升伙伴自動化倉庫管理體系
發(fā)揮線上渠道“功用”
“大多數(shù)的暖通從業(yè)者相當(dāng)注重傳統(tǒng)線下渠道，而淡視了線上渠道的開拓。”受傳統(tǒng)的經(jīng)營思維影響，暖通企業(yè)習(xí)慣于“實(shí)體門店內(nèi)、面對面成交”的交易場景。但是隨著新媒介技術(shù)的豐富與成熟、消費(fèi)者需求的變化，線上渠道能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來的價(jià)值正在逐步攀升。宋永生介紹，他最初開展松下品牌的新風(fēng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)時(shí)，便是圍繞線上渠道，來推動業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。直至如今，在宋永生的帶領(lǐng)下，隆升伙伴一直在堅(jiān)持線上渠道的開發(fā)與建設(shè)。
在接觸美國西屋后，宋永生發(fā)現(xiàn)，美國西屋在國內(nèi)的經(jīng)營模式便是“線上引導(dǎo)線下”，與他一貫的經(jīng)營理念十分契合。毋庸置疑，對于海外品牌而言，全程從線下發(fā)力、宣傳推廣，想要達(dá)成理想的效果難度不小，而借助線上渠道來提升產(chǎn)品的知名度以及品牌的影響力，最終實(shí)現(xiàn)線下成交的銷售場景，不失為一種理性的策略。
目前市場上，小紅書、抖音等高流量平臺是與暖通企業(yè)高度適配的線上宣傳路徑。宋永生表示，隆升伙伴已在開展小紅書平臺的渠道運(yùn)營工作，通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌在內(nèi)容及形式上的不同呈現(xiàn)，高頻率輸出新的故事與文化，不斷提升并維護(hù)流量與熱度，充分吸引客戶注意，為企業(yè)的產(chǎn)品吸粉引流，最終服務(wù)于線下，促成客戶前往線下購買產(chǎn)品。這種模式下，企業(yè)業(yè)務(wù)的來源得到拓寬，經(jīng)濟(jì)效益得到提升，至于深層次的利與弊，需要暖通企業(yè)深入思考與權(quán)衡。
展望來來，宋永生信心滿滿、干勁十足，并且對于隆升伙伴的未來發(fā)展已有了一定的初步規(guī)劃。一方面，他坦言，正在接觸新的市場與領(lǐng)域，積極尋求的發(fā)展，未來或?qū)?shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地。另一方面，他也樂于接受新鮮事物，包括五恒系統(tǒng)、新媒介應(yīng)用等等，與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代發(fā)展的浪潮之下。宋永生表示，在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，不會有白走的路、白吃的苦，每一個(gè)努力過的腳印都是相連相通的，將為隆升伙伴未來登上更廣闊的舞臺夯實(shí)堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
