【HVAC渠道商】維克特瑞王遜：專注建設“批發(fā)+零售+工程”三大核心板塊
重慶，是一座非常有活力、富有生活氣息的城市，當?shù)厝嗣癯煸谧爝叺囊痪湓?mdash;—“巴適得很”，充分體現(xiàn)了重慶人對舒適愜意的品質生活的享受與追求。炎炎夏日之下，尤其是在“高溫重區(qū)”的山城重慶，設有清新涼爽的中央空調產(chǎn)品的室內環(huán)境，能夠大大地滿足人們的制冷需要，是諸多重慶人降溫消暑的不二選擇。
重慶的韻味不止于此，重慶維克特瑞暖通設備有限公司（下文簡稱維克特瑞）已然扎根重慶暖通市場十余年，深入感受到重慶這座城市以及重慶人們所具備的獨特魅力，并在多年來的經(jīng)營發(fā)展過程之中，用心地為眾多的當?shù)乜蛻籼峁┝似焚|優(yōu)良的產(chǎn)品及服務。
重慶維克特瑞暖通設備有限公司 王遜
三大板塊齊發(fā)力
維克特瑞成立于2010年，一直以來圍繞市場需求，穩(wěn)步搭建并完善業(yè)務矩陣，扎實服務當?shù)叵M者群體。據(jù)王遜闡述，維克特瑞目前經(jīng)營的三大主體業(yè)務板塊分別是批發(fā)、零售以及工程項目。批發(fā)業(yè)務上，當前已在渝西地區(qū)的十數(shù)個區(qū)域有序開展，多年來累積了一定的客戶資源及渠道資源；零售業(yè)務上，重點服務永川市場上的家裝客戶群體，設有線下的實體體驗門店；工程項目上，維克特瑞的當下策略是選擇性地承做一些資金狀況較好、誠信度較高的工裝項目，集中對接優(yōu)質客戶，降低款項交付風險，維持業(yè)務過程中資金的正常運轉。
每一道業(yè)務，都是由需求之中孕育而來，維克特瑞當前架構的業(yè)務體系同樣源自于當?shù)厥袌龅陌l(fā)展與變化。據(jù)統(tǒng)計，在重慶市場上多數(shù)的消費者偏向于朋友或是設計師推薦，來決定家居產(chǎn)品的品牌與款式，“熟人經(jīng)濟”、“社交經(jīng)濟”保持堅挺。王遜也指出，目前企業(yè)的客戶來源主要為老客戶介紹，“圈層生意”占據(jù)了維克特瑞的業(yè)務大頭，即客戶日常生活所接觸的人或社交圈層皆為企業(yè)的潛在的客戶群體。
除此之外，維克特瑞與廠家之間的交流密切，合作愈發(fā)深入，對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展同樣有著一定的積極意義。王遜表示，每個月或每個季度三菱重工空調都會配有相應的活動指導，包括產(chǎn)品培訓、業(yè)務培訓、節(jié)假日活動促銷等等，廠家會安排專業(yè)人員進行現(xiàn)場指點、輔引。同時，倘若維克特瑞在工裝項目上存在需求，廠家也會積極配合。
維克特瑞服務中型豬場保育舍冬季采暖項目
堅守好品質，做客戶首選
“高品質的產(chǎn)品固然是客戶的第一需求，但配套的輔材質量、安裝工藝以及售后服務等等細節(jié)事項，同樣是構建最終的綜合品質服務中不可或缺的流程與內容。”王遜直言，維克特瑞之所以能夠緊緊抓牢客戶的心，與企業(yè)精心打造的綜合服務緊密相關。當然，三菱重工空調產(chǎn)品的優(yōu)良性能、多年來穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質量以及在中央空調市場上的卓越口碑帶來的積極影響，為維克特瑞在當?shù)厥袌錾系臉I(yè)務開展與開拓奠定了堅實的基礎。
隨著消費水平的慢慢上漲，人們消費實力得到增強，為服務“買單”的意愿性也愈發(fā)強烈。王遜指出，基于門店產(chǎn)品的中高端定位，企業(yè)面向的客戶群體格外注重產(chǎn)品及服務的品質，一個好的使用體驗是其核心訴求。對此，長期以來維克特瑞致力于優(yōu)化升級企業(yè)業(yè)務的配套服務、努力打造差異化競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質產(chǎn)品+品質服務合力取勝市場。
聚焦眼前，王遜坦言，平穩(wěn)發(fā)展是維克特瑞在當前市場形勢下的首要任務。先生存，后發(fā)展，永遠是企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的基本方針。與此同時，在力所能及的限度下，維克特瑞正籌備招攬行業(yè)新人，加強培養(yǎng)，為將來的業(yè)務發(fā)展儲備人才。至于未來的目標與規(guī)劃，王遜務實地表示，第一步是將企業(yè)的三大主體業(yè)務板塊完全恢復至疫情之前的同期水準，腳踏實地、步伐穩(wěn)健地做好每一項工作，維持企業(yè)的常規(guī)化運轉。在業(yè)務量保持穩(wěn)定、充沛的情勢下，維克特瑞將進一步拓展市場份額或是嘗試新的業(yè)務領域，以積極性的市場策略為企業(yè)蓄力新的增長。
