【HVAC渠道商】東南制冷董仕林：做好企業(yè)戰(zhàn)略重組，打開新局面
正如一條河流，在每一次轉彎之前，它都會遭遇種種的阻隔、碰撞、跌宕、攔截，“轉彎”既是被迫之舉，也是陣痛之后的必然改變；企業(yè)重組好比河流在“轉彎”之前，同樣也要經歷一場物質和精神上的陣痛與變革，最終做出新的“選擇”，其“轉彎”的歷史進程必然波瀾壯闊驚心動魄，甚至險象環(huán)生。
隨著市場競爭日趨激烈，中國暖通市場正在經歷嚴峻的挑戰(zhàn)。成本難以度量、效率低下等問題日益凸顯。如何降本增效、提升競爭力成為廠家與經銷商面臨的行業(yè)痛點，也成為暖通空調領域破局提效的關鍵所在。海南東南制冷設備有限公司（以下簡稱東南制冷）在此背景下，著手布局轉型、重組策略，以搶占市場份額。
不過很多情況下，重組不是一種無奈之下做出的選擇，而是企業(yè)有意做出的決定。所以另一種情況是積極的企業(yè)重組，這兩類情況需要分開來看。每一次積極的企業(yè)重組，都是公司內部在整合優(yōu)勢的同時消除劣勢的努力。它需要經過時間和思考之后，選擇和調整到最合適的重組方式，做每個人能做又擅長做的事情，發(fā)揮出1+1>2的優(yōu)勢。
東南制冷于2008年成立，公司經營范圍包括：制冷設備工程安裝、設計、調試、銷售及售后服務；機電設備、暖通設備安裝及銷售；水電安裝工程；室內外裝飾裝修工程等。隨著市場競爭日趨激烈，東南制冷總經理——董仕林認為：“這是一個契機，早在之前我就有打算將公司轉變?yōu)橐约夹g為核心的企業(yè)，只有以技術作為企業(yè)的安身立命之本，公司才能長遠發(fā)展。”
海南東南制冷設備有限公司 董仕林
對于企業(yè)而言，擁有行業(yè)領先的生產技術是使企業(yè)在一定時期內保持穩(wěn)定、高利潤收益水平的核心競爭力，也是長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。但是暖通市場上的競爭是激烈的，無論是知識體系還是生產技術，都面臨著隨時被替代的局面，企業(yè)要想長期保持在生產技術領域的優(yōu)勢地位，就要憑借自身的優(yōu)勢以滿足市場瞬息萬變的局勢。
隨著國家經濟的發(fā)展，我國對于環(huán)境的重視程度越來越高，環(huán)境問題也成為了國家發(fā)展的重中之重。董仕林表示：“現在國家提倡節(jié)能減排，中央空調在整個酒店行業(yè)也好，或者辦公場所也好，它的能耗占比是比較高的，所以要進行節(jié)能改造，但是對技術要求也是比較有難度的。”我國暖通行業(yè)屬于朝陽產業(yè)，市場潛力巨大，但技術含量低、同質化嚴重等問題也成為了制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，要想轉型為技術型企業(yè)要注意：
第一，要以市場為導向，不能以自我為中心。當前我國暖通公司最主要的問題就是以自我為中心，在技術上、市場上沒有明顯的優(yōu)勢。暖通公司應該以市場需求為導向，以客戶需求為核心。這就要求企業(yè)在技術、服務等方面要有一定的創(chuàng)新和突破。
第二，要加強公司內部管理和團隊建設。提高員工工作積極性、創(chuàng)造性、團隊合作能力和管理水平是企業(yè)發(fā)展的根本保證。因此在員工培訓方面要加大投入，可以采取集中培訓和自學相結合的方式，為員工提供更多學習成長的機會。
第三，要加強與其他同行企業(yè)合作。技術是一個企業(yè)的核心競爭力，只有不斷地提高自己的技術水平才能在市場中立于不敗之地。
海南東南制冷項目案例展示
“我們船小好調頭，唯有朝著技術攻關，后面的路才能好走一點。”董仕林如是說道。雖然市場競爭激烈，但從整個市場來看，暖通空調市場仍然是一個很大的藍海市場，未來東南制冷將向專業(yè)化和技術化方向發(fā)展，越走越遠。
