天津市場(chǎng)：變革下的堅(jiān)持與守望
“不溫不火”、“難做”是不少中央空調(diào)從業(yè)者內(nèi)心里對(duì)于2021年天津市場(chǎng)行情的評(píng)價(jià)，高度成熟的天津市場(chǎng)給中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷商均帶來(lái)了不少挑戰(zhàn)和壓力，他們想要在幾乎飽和的市場(chǎng)空間內(nèi)攫取更多的市場(chǎng)份額，可謂道阻且長(zhǎng)。面對(duì)如今的市場(chǎng)大環(huán)境，如何及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略且持續(xù)生存下去，是值得每一位活躍在天津中央空調(diào)市場(chǎng)的行業(yè)人士思考、深思的話題。
工程市場(chǎng)
略有降低
在工程項(xiàng)目方面，天津中央空調(diào)市場(chǎng)2021年實(shí)際的出貨量與2020年同期相比略有降低，主要原因在于“工程總承包”模式在區(qū)域內(nèi)愈演愈烈。與此同時(shí)，工程市場(chǎng)上直接招標(biāo)的項(xiàng)目越來(lái)越少，且多以“國(guó)字頭”企業(yè)總承包為主，不斷壓縮著中小型工程商的生存空間。
與此同時(shí)，2021年也正是“十四五”開(kāi)局之年，天津的“一基地三區(qū)”功能定位政策，也在給戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“撐腰”，以新一代人工智能、生物醫(yī)藥、新能源、新材料4個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)正不斷迎來(lái)發(fā)展，也給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的中央空調(diào)從業(yè)者注入了更多信心。
家裝零售市場(chǎng)
“憂”中尋“機(jī)”
2021年天津新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)數(shù)量創(chuàng)歷史新低，加之房地產(chǎn)“限購(gòu)”、“限價(jià)”政策嚴(yán)格執(zhí)行，市場(chǎng)需求被抑制，消費(fèi)者裝修需求不高，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)整體下滑。另外，受環(huán)保政策影響，天津富人階層“出走”較多，加上別墅裝修比例下降，也導(dǎo)致了高端家裝領(lǐng)域呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。
值得一提的是，精裝修政策的推進(jìn)，給一些品牌在地產(chǎn)配套領(lǐng)域帶來(lái)一定銷量。但是受制于資金及成本影響，大部分精裝配套樓盤(pán)更傾向于選擇性價(jià)比較高的國(guó)產(chǎn)品牌，因此給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)不少增量。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越多的經(jīng)銷商正不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)思維，通過(guò)定期維保和“以養(yǎng)代修”的服務(wù)模式（營(yíng)銷模式），將服務(wù)前置化給機(jī)器保養(yǎng)，并借助維護(hù)保養(yǎng)的契機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系客戶，對(duì)接客戶需求，從而在這種互動(dòng)中獲得更多的消費(fèi)信息，形成新的銷售環(huán)節(jié)，逐漸形成了服務(wù)-銷售-服務(wù)-銷售的閉環(huán)鏈接，讓每個(gè)客戶都能有機(jī)會(huì)形成多次消費(fèi)的“終身客戶”。
品牌格局
國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位
從品牌格局來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，整體市場(chǎng)占比接近50%，其中美的、格力、海爾、海信、奧克斯、盾安、國(guó)祥等相當(dāng)活躍，憑借著日益精良的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價(jià)比正被越來(lái)越多的天津消費(fèi)者接受認(rèn)可。
此外，在應(yīng)對(duì)工裝項(xiàng)目上，國(guó)產(chǎn)品牌的政策也更加靈活，金融收緊后很多項(xiàng)目甲方在資金上陷入到不小的困境，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌則在競(jìng)標(biāo)中占據(jù)了一定先機(jī)，正不斷取得一些新的突破。
日韓系品牌表現(xiàn)同樣亮眼，大金、日立、東芝作為強(qiáng)勢(shì)品牌，依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并不斷彰顯著引領(lǐng)者風(fēng)采。三菱重工、LG、三菱重工海爾、富士通將軍、三星等發(fā)展較為迅速，占有率逐年遞增，終端接受度、品牌影響力也在穩(wěn)步提升。
歐美品牌方面，由于環(huán)保政策使大型項(xiàng)目數(shù)量減少，水機(jī)出貨量不可避免受到一定影響，但是以麥克維爾、江森自控約克、開(kāi)利、特靈、頓漢布什為首的品牌依舊保持了一定的增長(zhǎng)，主要得益于在細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作和服務(wù)升級(jí)工作愈見(jiàn)成效。此外，克萊門(mén)特、EK等也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定銷量，正在將業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行新一輪定位，從而找到符合自身開(kāi)拓的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)趨勢(shì)
客戶需求迎來(lái)更多變化
在天津市場(chǎng)上，如今的中、大型項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、施工中，客戶已經(jīng)不滿足于單純的中央空調(diào)產(chǎn)品解決方案，基本涵蓋了六大系統(tǒng)：中央空調(diào)系統(tǒng)、鍋爐房系統(tǒng)、換熱站系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、智能化控制系統(tǒng)以及凈化空調(diào)系統(tǒng)。具備因地制宜的設(shè)計(jì)、施工能力逐漸成為中央空調(diào)從業(yè)者們的標(biāo)配，不合規(guī)的企業(yè)將被淘汰出局，這對(duì)天津市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展大有裨益。
與此同時(shí)，不少天津地區(qū)工程商表示，當(dāng)前總包方習(xí)慣性地通過(guò)在當(dāng)?shù)馗?jìng)標(biāo)一些品牌，來(lái)發(fā)展外地的項(xiàng)目。基于此，除了深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之外，跟隨總包方走向全國(guó)開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)，或許會(huì)成為未來(lái)天津市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
