魏登振：越努力越幸運
前言：命運不會同情弱者，生活不相信眼淚，但是只要我們扎根實際，堅定前進的方向，越努力我們將越幸運，這是同創(chuàng)文化始終不變的堅持。
山東同創(chuàng)空調(diào)銷售總監(jiān) 魏登振
疫情之下，大部分企業(yè)都極力從中尋找機會，力求突破現(xiàn)有市場困局的發(fā)展道路。魏登振不慌不亂，看準時機，緊跟公司市場戰(zhàn)略安排，早早開始了新一年的市場開拓任務(wù)。近日，《冷暖商情》記者帶大家走近同創(chuàng)，與同創(chuàng)空調(diào)銷售總監(jiān)魏登振先生聊一聊關(guān)于他一路走來的那些難忘經(jīng)歷與市場感悟。
敢于突破，迎接未知挑戰(zhàn)
從2015年開始進行銷售事業(yè)，到如今已經(jīng)有了近六年的光陰，回想往事，魏登振有著頗多感慨：“2014年，我加入同創(chuàng)空調(diào)，正式成為同創(chuàng)人，非常幸運得到韓文彥總的指導(dǎo)和鼓勵，開始嘗試做銷售跑業(yè)務(wù)，結(jié)果一做，就做出了感情。”從零開始做銷售，當中的壓力和困難可想而知，一路走來，不僅依靠著自身不輕易認輸?shù)臎Q心，也離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵。
從初入銷售的新手，到如今身為同創(chuàng)空調(diào)全國市場負責(zé)人，魏登振心中只剩感激：“當時韓總非常信任的將開拓公司市場的任務(wù)交給了我們，很受鼓舞，這份信任一直支撐著我，遇到再多的困難，也覺得充滿了動力。我相信只要我們越努力，生活就會善待我們。”即便是面對如今突如其來的疫情，魏登振也堅定執(zhí)行公司的策略，與客戶保持在線溝通，全力維護著客戶資源，不斷捕捉著市場上新的需求。魏登振多次強調(diào)堅持和努力是通往成功的兩大途徑：“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才！成功沒有捷徑，決心、方法和毅力，缺一不可。尤其是決心，一個堅定的信念，是在最艱難的時刻，支撐你繼續(xù)走下去的強大的動力。”
鎖定市場，以不變應(yīng)萬變
“市場是多變的，隨機應(yīng)變的作戰(zhàn)策略可以更快的適應(yīng)動蕩；與此同時，以不變應(yīng)萬變，堅持本心，尊重原則，可以讓自己保持勇往直前的勇氣。”談及這次疫情帶來的影響，魏登振分享了自己獨到的見解，“遇到困難之時，相信自己的逆向思維，在危機中看到市場另一面帶來的新機遇；市場不會消失，需要的是有心人努力發(fā)掘。相信我們的團隊保持既定的步伐和策略，精準鎖定市場目標，努力把握當下，秉承不達目標不罷休的決心，必將助力公司開拓出更廣闊市場。”
此外，對于客戶的積累，魏登振總結(jié)出一句心得：越堅持越努力。他說道：“堅持每家每戶的跑，銷售的套路和技巧就是從經(jīng)歷中、項目中去摸索積累，積累了客戶，再通過客戶的相互介紹，收獲新的項目，這樣一來二往，影響力和成單率就會慢慢上去。最重要的是，每當客戶有需求的時候，都要及時快速的響應(yīng)，這樣不僅鞏固了原有的客戶資源，還可以從中挖掘出新的項目，從而使同創(chuàng)公司服務(wù)的項目案例在市場上遍地開花。”
狼性文化，堅持團隊協(xié)作
在開拓市場的時候，魏登振依舊不忘對團隊的管理建設(shè)，他堅信，在競爭如此激烈的市場中，根本上就是人才的競爭，尋找和培養(yǎng)有狼性精神的人才和團隊，是公司始終不變的戰(zhàn)略，知人善用，早已成為同創(chuàng)生根血脈之中的文化。
魏登振認為，一個擁有良好企業(yè)文化氛圍的公司，對團隊及其員工的影響，是潛移默化而又深遠的。每一個員工都堅守身為同創(chuàng)人的信念，為夢想而奮斗著，力爭做一個對企業(yè)有價值的人；不管是面對客戶還是項目，團隊都拿出百分之兩百的努力，滿足客戶的即時需求和長期需求。
“團隊之中，我們對于成員的考核方向，主要在三方面：一是做人，人品一定要佳；二是要負責(zé)任，一定要有擔當；三是要有上進心，有上進心才會有目標，為目標努力奮斗，才是有價值的。”說到團隊，魏登振深感自豪，“我們團隊的每一個人都能獨當一面，散是滿天星，聚是一把刀，戰(zhàn)斗力十足。”
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。不管是面對如今的疫情，還是面對未來的挑戰(zhàn)，魏登振均深信只要勤于工作，刻苦磨練，就會有所成就。相信這樣的堅持，必能讓一個企業(yè)的市場更廣闊，業(yè)績更奪目，口碑更深入人心。
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