董建國(guó)：“老實(shí)人”的生意經(jīng)
廣東輝瑞空調(diào)工程有限公司（下稱廣東輝瑞）成立于2014年，是一家集銷售、安裝、維修、保養(yǎng)于一體的空調(diào)工程公司，本著“誠(chéng)信、敬業(yè)、協(xié)同、創(chuàng)新、以人為本”的企業(yè)精神，憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)的技術(shù)支持、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度、精心的服務(wù)，深耕于空調(diào)工程領(lǐng)域，贏得了廣大客戶的認(rèn)可和市場(chǎng)口碑。
廣東輝瑞空調(diào)工程有限公司總經(jīng)理 董建國(guó)
老實(shí)做人，本分做事
頭戴安全帽，灰頭土臉從施工現(xiàn)場(chǎng)走來(lái)的正是董建國(guó)，廣東輝瑞的創(chuàng)始人。與印象中西裝革履的老總不同，董建國(guó)更喜愛(ài)這樣的生活狀態(tài)。入行二十多年，董建國(guó)一直堅(jiān)守著那份初心，與人交友、做事，他始終秉承老實(shí)做人、本分做事的赤子之心，讓他收獲了眾多好友與客戶，哪怕是在最艱難的2020年，董建成也自豪的表示：“今年疫情對(duì)我們沒(méi)有太大影響。”原因就在于，董建國(guó)常說(shuō)的“先做事，再做人”。他認(rèn)為，人品就藏在做事之中，把客戶的事情做好，得到客戶的認(rèn)可和信賴，自然而然，自己本身也會(huì)得到客戶的青睞。這就是董建國(guó)成功的秘訣。
1999年，初出茅廬的董建國(guó)孤身一人來(lái)到東莞，從工地學(xué)徒到電焊工到工地施工管理再到成立自己的公司，他用了整整15年的時(shí)間，而多年的基層工作，不僅讓他積累了寶貴的工程施工管理經(jīng)驗(yàn)，還積攢了深厚的人脈，為公司的創(chuàng)立與發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一路走來(lái)，董建國(guó)在待人接物上一直保持著謙和的態(tài)度，他的團(tuán)隊(duì)成員、他的客戶全部都是十幾年相知相惜的好朋友。他常說(shuō)：“社會(huì)在變，但要守住底線。老實(shí)做人，本分做事。時(shí)光不會(huì)辜負(fù)有心人。”
廣東輝瑞辦公環(huán)境一隅
志同道合，結(jié)緣天加
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者們不再只關(guān)注產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量與性能都相似的情況下，更愿意選擇這些擁有優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的公司。誠(chéng)然，細(xì)致、有保障的售后服務(wù)成為眾多工程商最關(guān)注的環(huán)節(jié)之一?；谶@樣的共識(shí)和理念，董建國(guó)攜手天加空調(diào)一起在暖通行業(yè)開啟新的征程。
談及與天加空調(diào)合作的緣由，董建國(guó)說(shuō)道：“我在行業(yè)摸爬滾打了二十多年，對(duì)天加空調(diào)這個(gè)品牌非常了解，在行業(yè)、在市場(chǎng)的表現(xiàn)都十分亮眼。目前我們主推的是冷媒多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)、天花機(jī)、中央空調(diào)水系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜、末端等產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很突出。”董建國(guó)表示，與天加空調(diào)合作的原因有四點(diǎn)：第一，天加空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，具備良好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第二，廠家對(duì)企業(yè)各方面的支持很全面；第三，天加空調(diào)有著獨(dú)特的技術(shù)和賣點(diǎn)；第四，天加有著快速及時(shí)響應(yīng)的售后服務(wù)機(jī)制，能夠免除客戶的后顧之憂。
與天加空調(diào)合作這些年，董建國(guó)倍感信心。天加空調(diào)及時(shí)、周到、專業(yè)的售后服務(wù)，不僅為客戶免去了后顧之憂，還讓廣東輝瑞不斷得到甲方的肯定。董建國(guó)覺(jué)得做工程就是要實(shí)實(shí)在在為客戶著想，把服務(wù)做好，“所有的東西都是客戶能看到的，永遠(yuǎn)站在客戶角度去考慮，才能保證公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”。
突出優(yōu)勢(shì)，把握當(dāng)下
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)。擁有這份優(yōu)勢(shì)，再去充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，就相當(dāng)于在發(fā)展上搶占了先機(jī)。優(yōu)勢(shì)是客觀存在的，人無(wú)我有，人有我多，人多我精，以及人遲我早，人早我先，人先我快，就是對(duì)優(yōu)勢(shì)的一種形象表述。要突出優(yōu)勢(shì)，首先就要從實(shí)際出發(fā)，不可流于空想。”董建國(guó)如是說(shuō)。
在廣東輝瑞發(fā)展的道路上，董建國(guó)喜歡事必躬親，從市場(chǎng)開發(fā)到業(yè)務(wù)的商談再到工程的施工現(xiàn)場(chǎng)，處處都能看到他忙碌的身影；重視客戶的需求點(diǎn)，設(shè)身處地為客戶著想，工程方案做好兩手準(zhǔn)備。董建國(guó)認(rèn)為，只有服務(wù)好客戶，拉近與客戶之間的距離，提高與客戶之間的信任度，才能使公司持續(xù)發(fā)展，這些就是廣東輝瑞最大的優(yōu)勢(shì)。
董建國(guó)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，如今工程市場(chǎng)日趨飽和，而且工程公司也越來(lái)越多，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。疫情催發(fā)了新的需求，廣東輝瑞也會(huì)緊跟市場(chǎng)把握當(dāng)下，同時(shí)他認(rèn)為隨著消費(fèi)體驗(yàn)不斷升級(jí)，售后維護(hù)將會(huì)是廣東輝瑞下個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。
在愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，殘酷的市場(chǎng)環(huán)境考驗(yàn)著每一個(gè)公司，尤其今年受疫情的影響，市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀。但董建國(guó)對(duì)后市的恢復(fù)與發(fā)展還是充滿信心，他表示，未來(lái)他將繼續(xù)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)深耕暖通行業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，堅(jiān)守初心奮勇向前。
