呂清泉：“人”的拼搏哲學
“現(xiàn)實生活中，人人都有夢想，都渴望成功，都想找到一條成功的捷徑。其實，捷徑就在我們的身邊，那就是勤于積累，腳踏實地，積極肯干。這是長期工作，來不得半點偷懶和僥幸心理，”呂清泉如是說。得益于在行業(yè)內二十余年的積蓄、沉淀和努力，2020年呂清泉帶領團隊，繼續(xù)在湖南市場上發(fā)揮“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的精神朝著既定目標大步行進。
克萊門特湖南分公司 呂清泉
“痛”的選擇
談及如何與克萊門特結緣，呂清泉表示：“這一切的緣分源于‘痛’，加入這個品牌之前，克萊門特一直是我們的競爭對手?？巳R門特憑借技術的成熟性和先進性，產品的穩(wěn)定性和可靠性已得到廣大用戶的認可。尤其是當時的能量提升機（四管制風冷熱泵），是我們永遠無法超越的‘痛’。”現(xiàn)如今克萊門特這個產品對很多競爭對手來說也仍然是一個難解的“痛”。
也正是因為這份“痛”，從對手變成了伙伴，呂清泉選擇加入到克萊門特這個大家庭當中，在湖南地區(qū)為克萊門特品牌在中國的事業(yè)發(fā)展添磚加瓦?？巳R門特最大的特點是不跟隨市場，而是抓住市場痛點，引領市場，從水地源熱泵、全系列的部分熱回收和全熱回收、四管制風冷熱泵、自然冷卻、磁懸浮離心機組、四管制地源熱泵到現(xiàn)在的六管制風冷熱泵等，在細分市場，克萊門特一直表現(xiàn)卓越。
呂清泉一直對市場非常重視，特別是在今年整體市場環(huán)境并不樂觀的現(xiàn)實背景下，湖南辦事處的成長和發(fā)展所肩負的壓力也非常沉重，呂清泉希望能夠攜手克萊門特一起打造核心優(yōu)勢，提升市場占有率，在時代困境中脫穎而出。扎根行業(yè)二十余年的呂清泉，見證了中央空調行業(yè)的蓬勃發(fā)展，他認為，暖通行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，是建筑業(yè)的輔助專業(yè)，卻又是能耗大戶，在未來隨著土建的減弱，行業(yè)的能源管理將會如日方升。
“專”的優(yōu)勢
呂清泉向《冷暖商情》記者透露，隨著湖南市場總包項目增多，低價競爭現(xiàn)象也越來越嚴重，對于像克萊門特這樣重視品質的品牌來說是非常不利。對此，專注優(yōu)勢產品，做好差異化準備，做好服務工作，多樹立典型案例。才能讓更多的客戶信賴克萊門特品牌。
擁有精湛的技術、先進的生產加工及測試檢測設備和成熟完善的管理經驗，讓克萊門特在市場上占據(jù)了優(yōu)勢。在產品方面，尤其是六管制多功能冷熱水機組在醫(yī)院酒店等需要同時供冷供熱的應用場所中實現(xiàn)廣泛的應用。另外克萊門特在磁懸浮技術，特別是模塊式磁懸浮冷水機組的應用的成熟，也在一些對于更高能效要求且安裝受限的場所中得到了廣泛的歡迎。當然，包括在機場、房地產、大型體育場館、五星級酒店、教育、醫(yī)療、通信、工業(yè)等行業(yè)中，克萊門特同樣收獲頗豐。與此同時，呂清泉帶領團隊專注優(yōu)勢產品的營銷和推廣，踏踏實實一步一步在湖南區(qū)域得到了市場的熱烈反響和客戶的贊譽。
提高客戶的信賴度，第一靠產品質量，克萊門特生產的產品均選用優(yōu)質的原材料及配件，采用先進的檢測設備，來確保每個產品的質量；第二靠服務?？巳R門特在售前、售中有專業(yè)知識豐富的人員為客戶答疑解惑、制定方案，售后有實戰(zhàn)經驗突出的技術人員為客戶解除后顧之憂?？巳R門特在湖南能夠獲得快速的成長，除了依托品牌、產品的優(yōu)勢之外，另一個關鍵的因素，在于呂清泉能及時快速做出改變，為客戶提供便捷、優(yōu)質、完備的增值服務。
“新”的目標
年初受疫情影響，很多企業(yè)趁機抓緊時機忙著為員工進行專業(yè)知識培訓，但集中填鴨式的培訓，遠不及細水長流日復一日的積累。呂清泉深諳其道，在團隊建設方面他從不馬虎，他認為，員工不僅要有全面的專業(yè)知識、優(yōu)秀的團隊合作意識還要有持續(xù)的工作熱情。為此，他積極開展團建、培訓、頭腦風暴等活動，使團隊保持活力與激情。同時，為員工創(chuàng)設一個公平公正的競爭機制，讓員工在企業(yè)平臺上獲得良好的發(fā)展。呂清泉欣慰的表示，長期堅持下來，員工的狀態(tài)一直保持很好。正是有了這樣一支熟悉暖通知識，精通銷售技巧，善于梳理人際脈絡的精銳團隊，克萊門特湖南辦事處業(yè)績才能夠蒸蒸日上。
隨著戶式水機的崛起以及熱泵行業(yè)的快速發(fā)展，對于克萊門特而言，這是機遇也是挑戰(zhàn)。在有效提高克萊門特品牌在湖南的影響力時，還應該從三個方面著手：一是，深入客戶，克萊門特能夠引領市場發(fā)展，在于深入了解客戶需求，所思所想皆站在客戶的立場；二是，渠道下沉到地級市，對經濟發(fā)達的三四線城市精耕細作，積少成多，搶占更多的市場份額；三是，做好前期的推廣工作，以產品品牌拓展延伸為營銷策略，打造產品的精品路線，同時積極與渠道伙伴相互配合，實現(xiàn)更為長足的進步和發(fā)展。
在大浪淘沙、升級換代的市場中，行業(yè)的先知先覺者、后知后覺者以及無知無覺者，這三種人在暖通行業(yè)的巨變時代的結局是截然不同的。呂清泉表示，無論市場如何變化，他始終會像“人”字一樣，永遠向上而又雙腳踏地，不斷在市場上開拓出新的天地。
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