昱見“水墅適”丨贛鴻舒適家亓克：近“水”樓臺先得月
在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，經(jīng)銷商不僅要學(xué)會靈活應(yīng)對新的經(jīng)濟環(huán)境下的挑戰(zhàn)、四面包圍的對手以及“駐扎軍營”的問題，在選擇合作品牌時同樣需要獨具慧眼，為企業(yè)謀劃出更高層次的發(fā)展。在江西兩聯(lián)供市場上，有的人失敗了，有的人成功了，兩者之間，失敗者把原因歸結(jié)于命運的不公，成功者則是多了一顆進取與堅持的心。
顯然，亓克屬于后者，在他看來，“誠信共贏”便是一種成功的解讀。對于這位敢想又敢做的暖通“老將”而言，隨時“出征”亦可。亓克坦言，與日立中央空調(diào)的強強聯(lián)手促使贛鴻舒適家迎來了新的突破與發(fā)展機遇，雙方已然吹響深入布局的號角。
江西贛鴻實業(yè)有限公司總經(jīng)理
亓克
行業(yè)“老將”的創(chuàng)業(yè)之路
亓克是暖通行業(yè)里名副其實的一名“老將”，并且通過多年的實際運作，在激烈的市場競爭中奠定了扎實的基礎(chǔ)，使公司取得了可喜的業(yè)績及可持續(xù)發(fā)展的策略，同時也為公司今后能更有效的參加社會經(jīng)營活動贏得了廣闊的空間和平臺。
談及創(chuàng)業(yè)初衷，亓克笑言，自己是一個喜歡忙碌的人，享受前進中的樂趣，奉行“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，且不愿固守成規(guī)，喜歡探索。“我做了很多年的工廠，在可口可樂、LG、史密斯都做過中高層管理崗位，助力很多經(jīng)銷商企業(yè)從小白走向渠道大咖，印象最深的是助力一個5萬元起家的經(jīng)銷商做到了幾億元營業(yè)額，內(nèi)心滿滿的成就感。在40多歲的時候我想著自己也可以出來做點事，探索更多的企業(yè)發(fā)展模式，這就是贛鴻舒適家的由來。”
在創(chuàng)業(yè)之初，贛鴻舒適家選擇與歐美系品牌來展開合作，從家用轉(zhuǎn)型到商用，從小工裝、小家用到大宅項目為主，在江西兩聯(lián)供市場上開始了試金之路。“成為囤貨商后，當時我們的重心在于怎么幫扶下面的分銷商、怎么培養(yǎng)分銷商，在這上面花了很多力氣，很多時候是靠自己一步一個腳印去摸索，在前行的道路上只能說是冷暖自知。”談及創(chuàng)業(yè)時的心酸點滴，亓克心中無限感慨。
古語有言：“心不清則無以見道，志不確則無以立功。”牽手日立絕非偶然，深耕行業(yè)多年，亓克對于日立品牌可謂了解甚深。“日立有三方面很吸引我，第一是產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，特別是在水機兩聯(lián)供市場的差異化競爭中保持技術(shù)領(lǐng)先地位；第二是公司擁有日立、海信、約克VRF三大品牌運作，對我們經(jīng)銷商來講，可施展的機會、空間更大；第三是日立非常重視經(jīng)銷商的價值和力量，采用與經(jīng)銷商共同開拓市場的經(jīng)營模式，更落地、也更了解我們的需求和想法。”
跟日立深入合作以來，亓克表示內(nèi)心充滿了感恩，也更加有了大力開拓江西兩聯(lián)供市場的信心。“為了幫助渠道做好產(chǎn)品推廣和銷售工作，日立從推廣、培訓(xùn)和服務(wù)三大體系著手，不斷加大線上線下的產(chǎn)品宣傳推廣力度，建立起完善的水機培訓(xùn)體系，以及精工安裝的培訓(xùn)孵化基地，給予我們經(jīng)銷商全方位的支持，真正落地服務(wù)到了每一個環(huán)節(jié)。”
6月即將啟動全新日立中央空調(diào)體驗中心
緊抓趨勢，“大”有可為
疫情過后，人們對居家健康與舒適更加重視，家居環(huán)境、室內(nèi)空氣、環(huán)保節(jié)能、智能便利成為人們裝修關(guān)注的焦點。與此同時，中國家庭消費升級、別墅等高端住宅用戶群體大量增加所產(chǎn)生的契機促使越來越多品牌紛紛涌入兩聯(lián)供市場，華中地區(qū)亦漸成權(quán)重之地。贛鴻舒適家緊抓趨勢，與日立攜手通過技術(shù)的創(chuàng)新來完善產(chǎn)品的使用功能和品類矩陣，為的就是可以滿足不同區(qū)域、不同年齡、不同居住空間下的人們對舒適生活的共同需求。特此，2021年僅上半年，贛鴻舒適家就在整個江西最具高端人流的市場，南昌的代表性建材行業(yè)領(lǐng)先市場成功建設(shè)兩家日立中央空調(diào)體驗中心，擁有120㎡的喜臨門和420㎡的香江建材日立水墅適店，為更多的消費者帶來更加美好的生活體驗。
亓克認為，便宜的商品，買的時候高興，用的時候失望。作為暖通行業(yè)的“服務(wù)者”，必須要站在用戶的角度，唯有確保產(chǎn)品品質(zhì)，才能收獲口碑與市場。“特別是中央空調(diào)隱蔽工程，更要注重產(chǎn)品品質(zhì)，讓用戶放心才是最重要的。贛鴻舒適家一向把技術(shù)和服務(wù)作為銷售的落腳點，我們選擇專為高奢大宅量身定制的日立‘水墅適’產(chǎn)品系列作為重點推廣，正是基于對日立產(chǎn)品品質(zhì)擁有極高的信心。”
信心源于何處？亓克進一步強調(diào)，日立“水墅適”系列產(chǎn)品集養(yǎng)生地暖和中央空調(diào)于一體，基于壓縮機、變頻器、控制系統(tǒng)三大核心技術(shù)，成為了目前行業(yè)內(nèi)唯一一家空調(diào)三大主件同品牌水機廠商。“這使得‘水墅適’產(chǎn)品從源頭上保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，也為用戶在舒適環(huán)境的營造上提供了一種可靠性與穩(wěn)定性更高的選擇。在我看來，這是日立在兩聯(lián)供市場差異化競爭中最有力的武器，也是目前市場上其他同類產(chǎn)品無法比肩的。”
此外，在服務(wù)流程上，贛鴻舒適家從前期咨詢、工程設(shè)計、安裝施工、驗收到售后維保等方面均有專業(yè)人員負責，每一道工序均有具體的、細致的、可操作的流程參照，提供管家式的溝通服務(wù)，確保每個環(huán)節(jié)都安全無憂，讓客戶放心和省心。
贛鴻舒適家團隊風采
誠信共贏，擁抱未來
有人曾言：“小智者搶占市場，中智者發(fā)現(xiàn)市場，大智者創(chuàng)造市場。”一直以來，贛鴻舒適家深耕江西區(qū)域大宅項目用戶，致力于成為適合消費者使用的健康類高端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌。在強敵環(huán)伺，競爭趨于白熱化的江西市場上，贛鴻舒適家在亓克的帶領(lǐng)下能突破困局，獲得快速成長，除了其在市場耕耘多年，深入了解市場、渠道環(huán)境及消費者需求，另一個關(guān)鍵因素就是亓克能及時快速順應(yīng)市場做出改變，做到順勢而為，制定了一系列市場開拓策略，將好產(chǎn)品與好口碑牢牢地綁定在一起，在為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)、完備、增值服務(wù)的同時，也有效提升了合作品牌的含金量和影響力。
而日立“水墅適”系列產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，受眾為家裝零售市場的高端大宅客戶，具備天然的品牌、渠道、政策、服務(wù)優(yōu)勢，再加上領(lǐng)先技術(shù)的加持，成熟完善的推廣、培訓(xùn)、服務(wù)體系，必將為經(jīng)銷商提供堅實有力的支持。雙方在合作過程中不斷相互扶持，誠信共贏，為下一次的市場騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)。
亓克表示，現(xiàn)在贛鴻舒適家的發(fā)展重心將放在日立“水墅適”系列產(chǎn)品的推廣上。“戶式水機，未來一定是高端客戶的標配。不管是營銷、技術(shù)、施工、方案落地、客戶群和推廣服務(wù)我們都比較擅長，正好日立全國推廣也需要到這一塊，相信我們必將攜手打造出完美的合作典范。”
“前期戰(zhàn)略制定好，中期人員執(zhí)行好，后期服務(wù)保證好”，亓克從不打無把握之仗，接下來的營業(yè)目標、渠道構(gòu)建、市場布局早已在他心中籌劃多時，如今正攜手日立深入布局，并以其快速響應(yīng)的服務(wù)機制、能征善戰(zhàn)的專業(yè)團隊、誠信共贏的開拓政策，在江西兩聯(lián)供市場上奮勇前行，創(chuàng)造更多輝煌篇章！
