謝岳平：在發(fā)展中尋求突破
經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，麥克維爾在廣西市場(chǎng)占據(jù)了強(qiáng)有力的一席之地，且不容小覷。此次，冷暖商情有幸對(duì)麥克維爾南寧分公司總經(jīng)理謝岳平進(jìn)行了專(zhuān)訪，通過(guò)與他的對(duì)話，深切感受到他與麥克維爾之間的深厚情感，也領(lǐng)略到他專(zhuān)注開(kāi)拓市場(chǎng)的執(zhí)著精神，期待麥克維爾在廣西市場(chǎng)再上一個(gè)臺(tái)階。
麥克維爾中央空調(diào)有限公司南寧分公司總經(jīng)理
謝岳平
樹(shù)立憂患意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理
不喜張揚(yáng)，也極少在媒體上亮相，謝岳平多年來(lái)一直奮戰(zhàn)在麥克維爾開(kāi)拓市場(chǎng)的第一線，在他的身上有著優(yōu)秀管理者典型的低調(diào)務(wù)實(shí)。而在他務(wù)實(shí)的風(fēng)格之下也藏著一顆居安思危之心。在業(yè)績(jī)好的時(shí)候，謝岳平常常思考遭遇發(fā)展瓶頸的時(shí)候該如何布局，講求凡事從最壞處準(zhǔn)備，向最好處發(fā)力，最大限度地規(guī)避或減少危機(jī)的發(fā)生，是麥克維爾在廣西市場(chǎng)上保持良好增長(zhǎng)的秘訣。在廣西中央空調(diào)市場(chǎng)，麥克維爾以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有率在風(fēng)冷熱泵機(jī)組中無(wú)出其右，憑借優(yōu)良的市場(chǎng)口碑和產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)斬獲了廣西藝術(shù)中心、武漢病毒研究所等標(biāo)桿項(xiàng)目，持續(xù)多年保持超億元以上的銷(xiāo)售額，不僅在廣西市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)份額，更為麥克維爾在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展奉獻(xiàn)力量。
在交談中，謝岳平表示，“兩眼一抹黑”是九年前他初到廣西市場(chǎng)的真實(shí)感受，為了讓麥克維爾在廣西市場(chǎng)愈發(fā)壯大，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)是他的第一步。他強(qiáng)調(diào)，人才是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重中之重，也是團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。為此，他不僅注重團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)操能力。“只有這樣才能更好的服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶。”謝岳平如是說(shuō)。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，除了依靠建立共同目標(biāo)、科學(xué)的績(jī)效機(jī)制和切實(shí)的輔導(dǎo)培養(yǎng)機(jī)制外，謝岳平格外重視團(tuán)隊(duì)的信心建設(shè)，在給予團(tuán)隊(duì)成員信心鼓勵(lì)之余，充分信任并給予合適授權(quán)也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心的重要來(lái)源。為確保業(yè)績(jī)更好、效率更高，謝岳平推行扁平化管理，并取得了良好效果。通過(guò)人才引入、信心激勵(lì)、扁平化管理使得謝岳平團(tuán)隊(duì)成為麥克維爾在廣西中央空調(diào)市場(chǎng)上奮進(jìn)前行的重要力量。
麥克維爾中央空調(diào)有限公司南寧分公司團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
保持風(fēng)冷水機(jī)優(yōu)勢(shì)，掘金多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)
自1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，麥克維爾一直是中國(guó)冷水機(jī)市場(chǎng)的頭部品牌之一，在工程市場(chǎng)的知名度更是無(wú)需贅言。廣西地區(qū)溫濕度大，是推廣風(fēng)冷熱泵產(chǎn)品最好的區(qū)域。一方面來(lái)自于市場(chǎng)的需求，另一方面來(lái)自品牌的推動(dòng)，也恰恰是這兩點(diǎn)，讓這塊蛋糕得以持續(xù)發(fā)酵。顯然，對(duì)于2011年剛剛接手廣西市場(chǎng)的謝岳平來(lái)說(shuō)，激發(fā)市場(chǎng)潛力，是引爆銷(xiāo)售和打響品牌影響力的當(dāng)務(wù)之急。
在發(fā)力市場(chǎng)過(guò)程中，麥克維爾始終堅(jiān)持著品質(zhì)領(lǐng)先，嚴(yán)格把控每個(gè)環(huán)節(jié)。在這樣的市場(chǎng)情況之下，需要更為規(guī)范的安裝和更為質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品設(shè)備，才能促進(jìn)行業(yè)、市場(chǎng)良性發(fā)展。因此，謝岳平要求團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握風(fēng)冷系統(tǒng)的操作流程，進(jìn)一步穩(wěn)固麥克維爾在冷水機(jī)組市場(chǎng)上名列前茅的優(yōu)勢(shì)。
在交流中不難體會(huì)到，越來(lái)越多合作伙伴的加入，不僅是麥克維爾品牌實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)麥克維爾品質(zhì)的認(rèn)可，以及對(duì)于麥克維爾品牌文化的認(rèn)同。近些年來(lái)，麥克維爾冷水機(jī)組保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，離不開(kāi)企業(yè)和渠道的共同努力。
而縱觀廣西市場(chǎng)的產(chǎn)品格局，多聯(lián)機(jī)依舊占據(jù)著市場(chǎng)較多的話語(yǔ)權(quán)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，想要撬動(dòng)這一存量市場(chǎng)還是面臨著一些壓力和挑戰(zhàn)。謝岳平表示，雖然多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)已是紅海，但只要努力一把、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)去尋求應(yīng)對(duì)舉措，相信麥克維爾能夠在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)綻放更多的精彩。他繼續(xù)補(bǔ)充說(shuō)道：“我們希望能將系統(tǒng)進(jìn)一步延伸，做好基礎(chǔ)的同時(shí)，一步一個(gè)腳印地邁進(jìn)。”不難發(fā)現(xiàn)，謝岳平對(duì)于市場(chǎng)的挖掘是穩(wěn)重和務(wù)實(shí)的，并不是一味的追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而是以更加穩(wěn)健的腳步，去擁抱未來(lái)發(fā)展。
對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，謝岳平保持著樂(lè)觀心態(tài)。他認(rèn)為，疫情之后，行業(yè)反而會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展空間和前景。他進(jìn)一步表示，隨著細(xì)分市場(chǎng)愈加深入和細(xì)化，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，打造區(qū)域化產(chǎn)品，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。“無(wú)論行業(yè)環(huán)境如何變化，抓住機(jī)遇，迅速反應(yīng)，保持優(yōu)勢(shì)，才能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。”謝岳平如是說(shuō)。
