昱見“水墅適”丨恒大利能黃國光：從“獨(dú)立作戰(zhàn)”到“聚合出擊”
在暖通空調(diào)億級(jí)渠道圈子里，恒大利能近年發(fā)展迅猛，一躍成為江蘇市場上屈指可數(shù)的體系化品牌服務(wù)商之一。與之形成鮮明對(duì)比的是，公司總經(jīng)理黃國光則始終保持冷靜自持，仍以創(chuàng)業(yè)者的拼勁，不斷凝聚力量，完成從“獨(dú)立作戰(zhàn)”到“聚合出擊”的制度整合，打造專業(yè)化、規(guī)?；?、體系化發(fā)展路線，不斷在各個(gè)發(fā)展領(lǐng)域揭開新的輝煌篇章。
古語有言：“誠道合志同，玄漠神通。”自2009年恒大利能成立以來，便與日立中央空調(diào)緊密攜手，精誠互信，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)廠商之間合作共贏的標(biāo)桿典范。黃國光說道：“與日立一路相伴多年，感觸良多，它不僅是我事業(yè)的見證者，更是一位陪伴者，陪伴著我和恒大利能一起成長、發(fā)展、進(jìn)步，對(duì)我們來說有著非同一般的意義”。
江蘇恒大利能機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理
黃國光
打造體系化服務(wù)商架構(gòu)
黃國光在中央空調(diào)行業(yè)“沉淀已久”，深刻見證了行業(yè)的浮沉與變遷。1996年，他與一群志同道合的朋友入行創(chuàng)立了一家暖通公司，成為公司股東及臺(tái)前操盤手，為自己的事業(yè)生涯攢下了第一桶金。初生牛犢不怕虎的黃國光，除了懷揣著一份好奇，更多的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的探索之心。“一開始我們主要代理麥克維爾和格力等品牌，因?yàn)橹醒肟照{(diào)產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)是一個(gè)新的東西，我們都很看好這個(gè)市場的前景，所以一直堅(jiān)定不移地走這條道路。”
時(shí)間線撥回到2009年，在這一年，黃國光聯(lián)合同班同學(xué)合股成立江蘇恒大利能機(jī)電設(shè)備工程有限公司，開始謀求新的發(fā)展機(jī)遇和市場開拓計(jì)劃。“此前我們與日立一直都有一些技術(shù)上的聯(lián)系，多年接觸下來令我對(duì)日立的信賴感與日俱增，因此這一次創(chuàng)業(yè)我就堅(jiān)定不移地選擇了日立。與日立合作，我是把它當(dāng)成一生的事業(yè)在做，而不是簡單的買賣關(guān)系，時(shí)至今日，日立已經(jīng)成為恒大利能不可分割的一部分，未來我們也將延續(xù)及鞏固各項(xiàng)合作優(yōu)勢及利好，共同擷取更多的‘甜美’碩果。”
春華秋實(shí)，白駒過隙。恒大利能歷經(jīng)12載春秋已初具規(guī)模，鑄就了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的零售渠道及銷售管理、工程項(xiàng)目施工和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了工程項(xiàng)目、家裝零售、安裝服務(wù)的全面發(fā)展，憑借著良好的美譽(yù)度和客戶口碑，在江蘇市場的推廣漸入佳境，一躍成為當(dāng)?shù)厥袌雠琶壳暗?ldquo;金字招牌”。
隨著積累了大量行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀人才，黃國光開始著手打造體系化服務(wù)商架構(gòu)，先后在2017年和2018年成立了江蘇新智慧家居科技有限公司和江蘇金錘子機(jī)電設(shè)備工程有限公司。黃國光介紹道：“前者主要是服務(wù)舒適家居市場和零售終端客戶的拓展，后者主要是在安裝售后服務(wù)板塊的嚴(yán)格把控和業(yè)務(wù)延伸。目前我們正依托在工程項(xiàng)目、家裝零售、安裝服務(wù)的體系化運(yùn)作來提升企業(yè)的核心競爭力”。
黃國光進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，打造企業(yè)核心競爭力是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要長期不懈努力。“一個(gè)企業(yè)，想要真正營造自己的核心競爭力，必須做到綜合分析，根據(jù)自身的情況，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，鍛造出具有強(qiáng)大生命力的核心競爭力，使之形成長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。
“適”逢其時(shí)，進(jìn)擊兩聯(lián)供市場
縱觀近幾年的中央空調(diào)家裝零售市場，最熱的詞莫過于“兩聯(lián)供”，在各種因素的催生之下，各品牌兩聯(lián)供系統(tǒng)如“雨后春筍”一般呈現(xiàn)于市場。這些產(chǎn)品及系統(tǒng)的興起，也為戶式熱泵采暖市場注入了新鮮的血液，更開啟了一個(gè)新的市場格局。
誠然，在如今風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下，想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要求決策者具有敏銳的市場觀察力和堅(jiān)韌不拔的毅力。黃國光表示，企業(yè)的發(fā)展軌跡就像是建樓房，選擇一個(gè)好的品牌、好的產(chǎn)品就是這座房子的基礎(chǔ)和地磚，“正所謂萬丈高樓平地起嘛”。
黃國光進(jìn)一步指出，恒大利能順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，正朝著兩聯(lián)供方向穩(wěn)步開拓，因此選擇了日立“水墅適”系列產(chǎn)品深入合作，為高奢大宅開啟營造理想家居生活的新征程。“‘水墅適’系列產(chǎn)品作為日立生態(tài)家居解決方案中的一員，致力于為別墅大宅提供更綠色低碳、更舒適的空間冷暖解決方案，將時(shí)尚空間、舒適氣流與智能控制全方位結(jié)合，完美契合當(dāng)下高端住宅用戶群體對(duì)于健康、舒適、潔凈的高品質(zhì)生活的消費(fèi)追求。”
談及“水墅適”與市面上的水機(jī)兩聯(lián)供產(chǎn)品相比有什么不一樣時(shí)，黃國光結(jié)合自身的推廣經(jīng)驗(yàn)給出了答案：“我們從去年開始做‘水墅適’，幾個(gè)項(xiàng)目做下來，現(xiàn)場調(diào)試效果符合期待，舒適度很高，噪聲很低，用戶反饋也特別好。它的一個(gè)主要核心優(yōu)勢就是規(guī)避掉了此前一些水機(jī)兩聯(lián)供產(chǎn)品所暴露出來的缺點(diǎn)，比如噪音、效率和補(bǔ)氣增焓等有關(guān)問題在‘水墅適’這里都得到了綜合解決”。
中央空調(diào)行業(yè)一向有“三分產(chǎn)品、七分安裝”的說法，因此，要想牢牢抓住兩聯(lián)供市場，一方面需要更加注重品牌在市場上的口碑、渠道的品質(zhì)以及價(jià)格體系的綜合性價(jià)比，更重要的一點(diǎn)還是看各企業(yè)真正的技術(shù)實(shí)力與安裝能力，有了好的技術(shù)和安裝服務(wù)，兩聯(lián)供產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)勢才能真正得以展現(xiàn)，才能迎來真正意義上的市場“春天”。
而這正是恒大利能的優(yōu)勢所在。一直以來，依托在工程項(xiàng)目、家裝零售、安裝服務(wù)的體系化運(yùn)作和緊密配合，恒大利能承接的項(xiàng)目無論在方案設(shè)計(jì)、工程工藝及售后服務(wù)等方面無一不彰顯出其在這一領(lǐng)域里獨(dú)特的造詣及深厚的底蘊(yùn)。
黃國光表示，公司依托縝密的設(shè)計(jì)能力和豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目進(jìn)行中非常注重管理上的系統(tǒng)化、規(guī)范化，追求設(shè)備與系統(tǒng)之間的最佳配比以滿足甚至超過業(yè)主的預(yù)期要求及設(shè)計(jì)指標(biāo)，并能夠優(yōu)化空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行能耗及與室內(nèi)、外裝修效果的全方位契合。“我們除了做到設(shè)計(jì)上考慮周全、施工中嚴(yán)把質(zhì)量、交付前悉心指導(dǎo)、使用中確保平穩(wěn)運(yùn)行之外，同時(shí)還承諾24小時(shí)售后服務(wù)，并在所承接的所有大小項(xiàng)目中均得以貫徹”。
恒大利能精英團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
真誠以待，“尊重”先行
“尊重他人，就是尊重自己。”如孟子所言：“敬人者，人恒敬之”，黃國光對(duì)于“尊重”二字也有著自己深刻的理解，他認(rèn)為做人不僅要懂得尊重他人，更要尊重自己的職業(yè)、生活和理想，并將此作為其為人處世的一貫準(zhǔn)則。
在和日立的接觸過程中，黃國光便深深地感受到了一種“被尊重、被需要”的暖心體驗(yàn)。“我很早以前就去參加過一些日立舉辦的活動(dòng)，從他們的企業(yè)年會(huì)以及平時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的細(xì)節(jié)當(dāng)中都能夠看得出來，日立是一家極度尊重合作伙伴的企業(yè)，他們始終把對(duì)合作伙伴的尊重和訴求放在第一位的”。
此外，“講信譽(yù)、說話算數(shù)”是日立帶給黃國光的另一個(gè)重要印象。“我們從2009年一直合作到現(xiàn)在，日立從來都是‘言必行，行必果’，給予的支持力度從來就只有超越了我的預(yù)期，而不是敷衍了事，這與現(xiàn)今市面上一些品牌‘說場面話、打折扣’的情況根本不能同日而語。”
多年來的堅(jiān)持，讓黃國光在創(chuàng)業(yè)這條路上越來越順，越走越寬，獲得市場和客戶高度認(rèn)可的同時(shí)，恒大利能在江蘇市場上的發(fā)展腳步也越發(fā)堅(jiān)實(shí)有力?；厥讋?chuàng)業(yè)往事，黃國光言語間充滿了無限感慨：“很慶幸的是，在創(chuàng)業(yè)這條道路上，我選擇了中央空調(diào)行業(yè)，選擇了尊重合作伙伴和講信譽(yù)的日立品牌和其產(chǎn)品來經(jīng)營，給予了我充足的開拓動(dòng)力和一往無前的信心加持”。
誠如其所言，自2009年攜手日立開拓中央空調(diào)市場以來，黃國光帶領(lǐng)著恒大利能穩(wěn)步前行，在短短的幾年時(shí)間里，公司就實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，連續(xù)多年均保持在35%以上的快速增長，目前年度整體銷售額達(dá)到3億元左右，成為了江蘇市場上業(yè)績和口碑并存的一道“靚麗”風(fēng)景線。
“勤奮、踏實(shí)、專業(yè)”，這是恒大利能獲得的市場標(biāo)簽，正如黃國光所說：“只要有房子的地方，就是我們服務(wù)的對(duì)象。我們已經(jīng)做好了隨時(shí)出征的準(zhǔn)備，未來的路還足夠長，未來的路也足夠?qū)?rdquo;。
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