羅貴元:“趟”出新賽道
在江蘇市場(chǎng)上，芬尼克茲正以其蓬勃的品牌張力和發(fā)展活力，積極應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)及客戶需求的變化，并不斷在新的經(jīng)營(yíng)周期中開拓出更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。羅貴元表示，未來(lái)芬尼克茲將持續(xù)用專業(yè)的態(tài)度和定制化解決方案來(lái)服務(wù)市場(chǎng)和客戶，為行業(yè)生態(tài)革新不斷營(yíng)造更大的想象空間。
芬尼克茲江蘇區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理
羅貴元先生
用正確導(dǎo)向開啟筑夢(mèng)遠(yuǎn)航之路
大學(xué)畢業(yè)后，羅貴元在機(jī)緣巧合之下來(lái)到芬尼克茲實(shí)習(xí)，并被這個(gè)溫暖的“大家庭”和優(yōu)秀的企業(yè)文化所深深吸引，開啟了筑夢(mèng)路上的遠(yuǎn)航。羅貴元說(shuō)道：“芬尼克茲提倡創(chuàng)新的企業(yè)文化一直非常吸引我，‘造福員工、成就客戶、造福社會(huì)’，是每個(gè)芬尼人牢記的價(jià)值觀。同時(shí)，年輕化的團(tuán)隊(duì)氛圍也讓我感到很有活力，工作雖然很有挑戰(zhàn)性，但是在看到制定的目標(biāo)計(jì)劃一項(xiàng)項(xiàng)達(dá)成之時(shí)也感到非常開心。”
在具體負(fù)責(zé)整個(gè)江蘇市場(chǎng)的營(yíng)銷工作后，穩(wěn)步前行一直是羅貴元堅(jiān)定不移的市場(chǎng)開拓策略，不貪圖、不冒進(jìn)，按照自身的專業(yè)能力、自身熟悉的方向去發(fā)掘潛力領(lǐng)域以及志同道合的經(jīng)銷合作伙伴。他表示，在熱泵行業(yè)深耕多年，經(jīng)過(guò)世事變遷、看過(guò)人世滄桑，更加深刻體會(huì)到開拓市場(chǎng)必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印才能做得更精、看得更高、走得更遠(yuǎn)。
用專業(yè)服務(wù)打造良好市場(chǎng)效應(yīng)
在消費(fèi)理念升級(jí)和消費(fèi)者迭代的時(shí)代背景下，企業(yè)的生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力成為了熱泵行業(yè)新賽道的核心引擎，而這正是芬尼克茲深耕江蘇市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。羅貴元表示，在開拓市場(chǎng)過(guò)程中，最重要的就是學(xué)會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)會(huì)和他們合作，同時(shí)也要主動(dòng)積極提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正貫徹“無(wú)限距離、貼心傳遞”的服務(wù)理念，才能打造出良好的市場(chǎng)效應(yīng)。
多年來(lái)，羅貴元帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在江蘇市場(chǎng)不斷奮進(jìn)、積累。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，積極培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能；參加重要展會(huì)，了解行業(yè)發(fā)展及競(jìng)品態(tài)勢(shì)；在渠道拓展上，不斷吸納志同道合的經(jīng)銷合作伙伴；和設(shè)計(jì)師建立合作，在設(shè)計(jì)源頭推薦空氣能產(chǎn)品；宣傳冊(cè)普及芬尼克茲產(chǎn)品知識(shí)、提升服務(wù)水準(zhǔn)等，通過(guò)自身團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)能力的提升和精準(zhǔn)把握市場(chǎng)、用戶需求，很快便贏得了市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)資源和客戶的良好口碑。
“為山者基于一簣之土，以成千丈之峭；鑿井者起于三寸之坎，以就萬(wàn)仞之深。”羅貴元坦言，芬尼克茲在江蘇市場(chǎng)上的深厚積淀和品牌效應(yīng)，離不開團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精心耕耘與全力開拓，離不開客戶的高度認(rèn)可與信賴，更離不開公司總部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫扶，接下來(lái)也將繼續(xù)專注修煉團(tuán)隊(duì)自身內(nèi)功，不斷提高品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶帶來(lái)更多貼心服務(wù)。
用實(shí)干精神開拓未來(lái)全新賽道
當(dāng)前，熱泵行業(yè)上游廠家的原材料成本不斷上漲，普遍呈現(xiàn)漲價(jià)趨勢(shì)，這對(duì)廠家而言是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。而另一方面，終端工程項(xiàng)目造價(jià)卻在不斷降低，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也在逐年降低，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
對(duì)此，羅貴元認(rèn)為，盡管行業(yè)發(fā)展面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，但是機(jī)遇也在不斷浮現(xiàn)，能在各項(xiàng)挑戰(zhàn)“洪流”中經(jīng)受住市場(chǎng)持久考驗(yàn)的品牌和從業(yè)者，必將最終占據(jù)高地、永立潮頭。“對(duì)于2021年的目標(biāo)，我們江蘇團(tuán)隊(duì)在9月份就已經(jīng)全部完成了，目前我們?cè)谔魬?zhàn)更高目標(biāo)的同時(shí)，也在為明年的項(xiàng)目做準(zhǔn)備和積淀。我們的規(guī)劃是不斷探索和培育市場(chǎng)，從而收獲新的細(xì)分領(lǐng)域和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如目前智慧農(nóng)業(yè)、漁牧、各類養(yǎng)殖場(chǎng)、溫室大棚等方面對(duì)于熱泵產(chǎn)品的應(yīng)用就起到了很好的示范作用，相信未來(lái)前景可期。”
在江蘇市場(chǎng)上摸爬滾打多年，羅貴元深知只有真正懂得客戶需求，打造客戶內(nèi)心向往并與之適合的產(chǎn)品解決方案，才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和尊重，才是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)，他強(qiáng)調(diào)道：“現(xiàn)在，我們更想要去創(chuàng)造市場(chǎng)，想讓客戶感受到更多來(lái)自芬尼克茲的產(chǎn)品‘溫度’，較之于我們能提供什么，我們更關(guān)心客戶需要的是什么，除了提供產(chǎn)品和解決方案，我們更希望知道客戶在日常合作和使用我們產(chǎn)品時(shí)的感受。也希望大家能看到芬尼克茲與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新和突破的精神。”
“征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再出發(fā)。”未來(lái)，憑借著明晰的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)的人和，相信芬尼克茲江蘇團(tuán)隊(duì)在羅貴元的帶領(lǐng)下必將迎來(lái)更多的“高光時(shí)刻”。
