【HVAC渠道商】江蘇如諾楊建：從順勢而為到逆勢而上
當(dāng)前在應(yīng)對產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式的大變革下，想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要求決策者具有敏銳的市場觀察力和堅(jiān)韌不拔的毅力。在多年服務(wù)客戶的過程中，楊建時(shí)刻關(guān)注著市場真實(shí)需求、競爭對手及其價(jià)格情況并進(jìn)行分析、總結(jié)，汲取養(yǎng)分、不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)行自我提高和調(diào)整戰(zhàn)略，在發(fā)展道路上彰顯出獨(dú)特優(yōu)勢和實(shí)力底蘊(yùn)。
江蘇如諾機(jī)電設(shè)備工程有限公司
楊建
工程領(lǐng)域的“實(shí)力派”
江蘇如諾機(jī)電設(shè)備工程有限公司（以下簡稱“如諾機(jī)電”）成立于2005年，座落于南京市奧體中心體育場內(nèi)，辦公及產(chǎn)品展示面積達(dá)550多平米，專業(yè)從事工廠、寫字樓、商場、酒店賓館、城市綜合體、公寓別墅等場所的中央空調(diào)、采暖集成安裝工程，擁有暖通空調(diào)、機(jī)電一體化、工程造價(jià)、項(xiàng)目施工管理等一大批專業(yè)人才，是集銷售、設(shè)計(jì)、安裝施工、維護(hù)保養(yǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合性專業(yè)工程公司。
多年來，如諾機(jī)電依靠其卓而不群的工程品質(zhì)、雄厚的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的管理理念、及時(shí)快捷的客戶服務(wù)、豐富的維修保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等自身天然優(yōu)勢，樹立起了六合歡樂廣場、武夷凌云閣、萬象都薈、虹悅城、東郊奧特萊斯、五洲哥倫布、焦點(diǎn)科技大廈、高淳紅星美凱龍等一大批標(biāo)桿項(xiàng)目，在南京及周邊地區(qū)不僅贏得了廣大客戶的信任和支持，也得到了同行的尊敬和贊譽(yù)。
眾所周知，江蘇是華東乃至全國市場容量最大的省份，當(dāng)?shù)厥袌鰵v來被看作是中央空調(diào)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為江蘇區(qū)域的重要一環(huán)，南京市場上同樣強(qiáng)敵環(huán)伺，競爭趨于白熱化。特別是近幾年，“工程總承包”趨勢愈演愈烈，也不斷壓縮著工程商們的生存空間。
在總包大趨勢下，如今工程商們面臨著兩難的境地。對此，楊建說道：“對于很多工程商來說，做了沒有多少利潤，不做的話參與機(jī)會(huì)就會(huì)越來越少，長此以往這種不利因素會(huì)被逐漸放大。既然銷售的渠道方式在改變、銷售的采購平臺(tái)也在改變，那么銷售的模式必須也要改變。未來想要保持長遠(yuǎn)的發(fā)展，首先要做好資質(zhì)的搭建，其次要做好專業(yè)的事以及為客戶提供增值服務(wù)，再就是要保持好現(xiàn)金流和選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來合作，讓合作品牌有張力、細(xì)分市場有活力、團(tuán)隊(duì)開拓有動(dòng)力。”
順勢而為實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展
從時(shí)代背景和行業(yè)發(fā)展趨勢看，中央空調(diào)行業(yè)都開啟了從粗放開發(fā)到精細(xì)化運(yùn)營領(lǐng)域的升級(jí)轉(zhuǎn)型。楊建指出，要想在激烈的市場競爭中謀求先機(jī)，就需要通過不斷發(fā)掘新的細(xì)分熱點(diǎn)提升企業(yè)競爭力，因此不僅要關(guān)注市場上的客戶訴求，同時(shí)也要依托產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)拓展應(yīng)用場景的范圍。
隨著市場競爭的深入，如諾機(jī)電不僅對市場布局進(jìn)行著精細(xì)化管理，還在合作品牌上有著獨(dú)特思考與呈現(xiàn)，在不斷鞏固與美的、開利等合作品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，還積極與科林貝思這一市場新銳品牌加大拓展力度，他說道：“‘品質(zhì)過硬、服務(wù)優(yōu)秀、誠信第一’這三個(gè)要素，是如諾機(jī)電選擇合作品牌的考量標(biāo)準(zhǔn)。首先，科林貝思傳承德企精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量體系，質(zhì)優(yōu)物美；其次，科林貝思團(tuán)隊(duì)在江蘇市場服務(wù)反饋迅速，同時(shí)待人真誠，相處很愉快；再次，科林貝思對經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位扶持，承諾的東西也會(huì)一一兌現(xiàn)，他們是始終把尊重和合作伙伴的訴求放在第一位的。”
而事實(shí)也更加證明，楊建與科林貝思的合作，相得益彰、互利互贏。如今，在雙方的共同努力下，科林貝思除了家電智能化產(chǎn)品品類在當(dāng)?shù)厥袌霰憩F(xiàn)亮眼以外，直膨機(jī)、屋頂機(jī)、模塊機(jī)等空調(diào)產(chǎn)品品類也得到了長足發(fā)展，為行業(yè)生態(tài)革新不斷營造更大的想象空間。
逆勢而上共創(chuàng)美好明天
從初期的年?duì)I業(yè)額不到1500萬元，到如今的工程年銷售超2.6億元。高速成長的背后是如諾機(jī)電“永續(xù)經(jīng)營”的理念和“誠信勤毅”的企業(yè)精神，且有著自我鞭策的“信心”。楊建說道：“我們今年的主基調(diào)是‘平穩(wěn)發(fā)展’，目前半年度的目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)順利達(dá)成，在疫情反復(fù)、‘漲價(jià)潮’、‘總包’等多重因素影響下取得這個(gè)成績殊為不易，這離不開多年來公司對市場的精心耕耘，離不開公司精英團(tuán)隊(duì)的用心付出，更離不開合作品牌和客戶的支持與幫扶。下半年我們也會(huì)專心做好自己，多從客戶角度出發(fā)，回歸行業(yè)本質(zhì)，提升產(chǎn)品、方案、服務(wù)等價(jià)值空間，從而實(shí)現(xiàn)更多突破。”
“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。大潮下，工程商們需要有逆境攀登的心態(tài)，不斷凝聚力量、淬煉內(nèi)功、逆勢而上。楊建表示，如諾機(jī)電將始終結(jié)合現(xiàn)代化最新科技與專用設(shè)備及多年來中央空調(diào)經(jīng)驗(yàn)的積累，朝著提高人類生活的崇高目標(biāo)不懈努力，共創(chuàng)美好的明天！
