安徽市場(chǎng)：“不成熟”外表下孕育更多機(jī)遇
雖然同屬華東區(qū)域，但是對(duì)比浙江、江蘇及上海，安徽中央空調(diào)市場(chǎng)還有許多發(fā)展不成熟的地方，但也恰恰是這樣的發(fā)展不成熟，安徽市場(chǎng)卻也孕育著更多的機(jī)遇，可供挖掘潛力空間相對(duì)較大。所以對(duì)于中央空調(diào)廠商而言，如何在2020年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中修正發(fā)展軌跡從而加速前進(jìn)，是下半年需要重點(diǎn)探討的課題。
一、項(xiàng)目市場(chǎng)整體穩(wěn)健增長(zhǎng)
近年來(lái)，受政府資金緊張影響，安徽政府公建項(xiàng)目有所減少，項(xiàng)目市場(chǎng)有一定程度的萎縮。但值得注意的是，2020年4月，安徽省人民政府發(fā)布的《安徽省人民政府關(guān)于2020年實(shí)施33項(xiàng)民生工程的通知》明確指出要加快民生工程的建設(shè)，給市場(chǎng)帶來(lái)一批醫(yī)院、學(xué)校、圖書(shū)館、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造等民生項(xiàng)目，從而彌補(bǔ)了一部分公建項(xiàng)目的缺失，也給疫情后的安徽中央空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)一絲曙光。
同時(shí)，隨著國(guó)家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步深化，安徽工業(yè)項(xiàng)目發(fā)展較快，一大批電子廠房、制藥廠、高新材料等工業(yè)項(xiàng)目的落戶，帶來(lái)了一定的市場(chǎng)增量。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，諸如電子、醫(yī)院醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心、光伏以及軌道交通產(chǎn)業(yè)的相繼布點(diǎn)和規(guī)劃落地安徽，離心機(jī)、風(fēng)冷螺桿等節(jié)能高效的主機(jī)產(chǎn)品以及凈化末端在安徽市場(chǎng)依然有著廣泛的發(fā)展空間。不過(guò)當(dāng)?shù)匾灿卸嗝放平?jīng)理人認(rèn)為，疫情結(jié)束后被抑制的消費(fèi)需求將快速釋放，各廠商也會(huì)在庫(kù)存及資金壓力下壓低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，需要企業(yè)提前做好充分應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
二、國(guó)產(chǎn)品牌依然保持領(lǐng)先地位
2020年上半年，各品牌陸續(xù)加大了對(duì)安徽市場(chǎng)的重視和投入。從品牌格局看，國(guó)產(chǎn)品牌仍然在安徽市場(chǎng)牢牢占據(jù)著市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，占有率達(dá)到60%以上，僅格力、美的兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)安徽中央空調(diào)市場(chǎng)接近40%的市場(chǎng)份額，海爾、海信、奧克斯、志高、天加、國(guó)祥等國(guó)產(chǎn)品牌亦表現(xiàn)活躍。
日韓系方面則頂住了下滑趨勢(shì)，大金、日立、東芝在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率和美譽(yù)度均有所上升，LG、三菱重工、三菱電機(jī)、荏原、三星、富士通等日韓系品牌也在深挖渠道，將安徽列入了提升銷(xiāo)量的增值區(qū)。
歐美系品牌陣營(yíng)同比去年占有率有所下滑，麥克維爾、約克、開(kāi)利、特靈均在進(jìn)行轉(zhuǎn)型布局，助力渠道建設(shè)更富有彈性和活力，其他如頓漢布什、克萊門(mén)特、EK等品牌也有亮眼表現(xiàn)，在民營(yíng)項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)、節(jié)能改造項(xiàng)目、商業(yè)綜合體等細(xì)分領(lǐng)域有所斬獲。
三、渠道下沉熱情不減
安徽省政府發(fā)布的《安徽省現(xiàn)代鐵路交通體系建設(shè)規(guī)劃（2017—2021年）》和《安徽省民航建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃（2017—2021年）》指出，連接相鄰城市及市郊的鐵路公交快線“市郊鐵路”概念被重點(diǎn)提出，以合肥為中心，輻射桐城、淮南、廬江、六安、金寨，安慶市區(qū)至部分縣也在規(guī)劃范圍。除合肥、蕪湖外，安徽還將有6個(gè)市啟動(dòng)軌道交通建設(shè)。隨著鐵路開(kāi)通等市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、投資項(xiàng)目的發(fā)展，必將吸引眾多品牌將觸角延伸至此，以蕪湖、馬鞍山為主的二三線市場(chǎng)機(jī)會(huì)也將更多。
誠(chéng)然，省會(huì)合肥繼續(xù)發(fā)揮著在綜合性國(guó)家科學(xué)中心、現(xiàn)代制造業(yè)基地和綜合交通樞紐的旗幟作用。同時(shí)，以蕪湖為代表的皖南區(qū)域，也逐漸成長(zhǎng)成為華東區(qū)域重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，兩架馬車(chē)正全力拉動(dòng)著安徽經(jīng)濟(jì)環(huán)境朝著全新的階段前進(jìn)。
從近幾年的安徽中央空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，不少靈活的廠商也進(jìn)行著適當(dāng)調(diào)整向三四級(jí)市場(chǎng)持續(xù)深入推進(jìn)，以抓住中央空調(diào)零售類(lèi)產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)的發(fā)展先機(jī)，目前已經(jīng)略有成效，但在遭遇疫情影響的2020年上半年并未發(fā)揮出預(yù)期的力量，下半年或?qū)⒂瓉?lái)一定程度的銷(xiāo)量加持。
四、清洗市場(chǎng)迎來(lái)福音
隨著2020年疫情的持續(xù)發(fā)酵以及消費(fèi)者對(duì)空氣質(zhì)量要求日益提高，人們對(duì)室內(nèi)健康空氣的需求的日益迫切，消費(fèi)者也越來(lái)越重視家庭空氣環(huán)境質(zhì)量，健康性成為用戶選擇家用中央空調(diào)的首要指標(biāo)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示：空調(diào)清洗難是困擾消費(fèi)者的第一難題；自清潔功能成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素之一；空調(diào)+空氣自清潔功能成為消費(fèi)者關(guān)注的主要功能之一。
多名安徽地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示非?？春卯?dāng)?shù)厥酆缶S修維保市場(chǎng)特別是清洗服務(wù)：“業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，利潤(rùn)空間較大，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。”在交談中，多家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)均表示目前已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)承接各大中央空調(diào)品牌售后服務(wù)和用戶空調(diào)清洗服務(wù)，未來(lái)也將向細(xì)分領(lǐng)域滲透，如大型廠房等工程維修維保服務(wù)，為企業(yè)不斷開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
