陜西市場：大西北的主力軍
在國家西部大開發(fā)及“一帶一路”政策的引領(lǐng)下，這幾年的西北市場，一直保持著較高的增速。西北市場則包括陜西、新疆、甘肅、青海以及寧夏在內(nèi)的五個區(qū)域，而在這之中陜西是西北市場的主力軍，可以說，陜西市場表現(xiàn)的好壞將直接影響到整個西北區(qū)域，因此引來各大中央空調(diào)品牌的激烈角逐，競爭越發(fā)趨于白熱化。
市場：紛紛以西安為立足點
作為西北地區(qū)的領(lǐng)頭羊，陜西省會西安在西北地區(qū)擁有無可比擬的帶動作用，下轄11區(qū)2縣并代管西咸新區(qū)，是各大中央空調(diào)品牌的必爭之地。究其原因，陜西不比東部沿海地區(qū)，整體發(fā)展本就緩慢，而經(jīng)濟的薄弱讓中央空調(diào)產(chǎn)品在這個區(qū)域的發(fā)展一直處在一個相對緩慢的階段，再加上西安經(jīng)濟的高度集中，企業(yè)都紛紛拿西安當(dāng)作進軍陜西市場的立足點。
但是，西安終究也只是一個市，有限的資源，有限的需求，隨著越來越多的企業(yè)進駐，競爭格局變得更加慘烈，再加上市場基礎(chǔ)本就薄弱，也讓陜西中央空調(diào)市場成為了一個不折不扣的低價市場，這里雖然也有高端、低檔之分，也有國產(chǎn)、外資之區(qū)別，但萬變不離一個詞——“便宜”。特別是在民用市場上價格戰(zhàn)尤為嚴(yán)重。
不過值得一提的是，盡管省會城市對整體市場的壟斷已經(jīng)成為整個西北地區(qū)的最大特點，但在陜西市場中，寶雞、漢中、延安、榆林等城市在近幾年也有不錯的發(fā)展，在品牌渠道下沉中對整體市場的增長做出了一定貢獻(xiàn)。
項目：工裝回落，家裝回暖
近年來隨著政策的帶動，以及諸如華為、中興等企業(yè)在西北地區(qū)進行投資開發(fā)，西安及周邊區(qū)域酒店、學(xué)校、廠房、商業(yè)綜合體等工程項目較多，但是大項目呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，再加上今年疫情的影響，盡管身處內(nèi)陸的陜西市場全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)時間相比沿海地區(qū)來得更早，但目前西安大部分項目仍然處于開展緩慢甚至于停滯狀態(tài)，究其原因是資金問題，陜西民營濟薄弱，同時國企處于一個合并的階段，具體如何扶持也有待商榷。
不過，如今大熱的北方地區(qū)“煤改電”項目和熱泵烘干領(lǐng)域正在陜西市場上呈現(xiàn)出利好趨勢，但需要指出的是，西安地區(qū)的“煤改電”項目較少，比較分散，大多集中在二三級縣級市場上，且不同于京津冀地區(qū)的“煤改電”?？顚Ｓ茫兾鞯貐^(qū)農(nóng)村“煤改電”項目一戶補貼只有3000元，低價競爭的現(xiàn)象也令很多中央空調(diào)品牌望而卻步。
不同于工裝市場的悲喜交加，在疫情好轉(zhuǎn)以后，陜西家裝市場則呈現(xiàn)出積極向好的狀態(tài)，一方面是疫情期間抑制的需求正逐步釋放出來，另一方面是部分經(jīng)銷商企業(yè)主動出擊，積極引入新風(fēng)、凈水等大健康領(lǐng)域產(chǎn)品，重磅打造以“健康”為核心的系統(tǒng)解決方案，同時不斷提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，希望通過服務(wù)來賦能銷售，提高自身公司的市場競爭力。
品牌：國產(chǎn)積極活躍，外資穩(wěn)步開拓
國產(chǎn)品牌在陜西中央空調(diào)市場上具有極大的競爭優(yōu)勢，特別是模塊機等銷量較高的產(chǎn)品幾乎被國產(chǎn)品牌所壟斷，其中格力、美的在工程項目和家裝零售市場上均并駕齊驅(qū)，海爾、海信、天加、奧克斯的品牌認(rèn)可度也極高，此外，一些在東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)難以尋覓蹤跡的國產(chǎn)小品牌在陜西也分得了自己的一杯羹。
日韓系方面，日立、大金延續(xù)前兩年的市場策略，繼續(xù)加速在家裝零售市場發(fā)展；東芝空調(diào)則依托去年開設(shè)的西安旗艦展示中心不斷深挖潛力市場，在疫情的影響下今年上半年仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；三菱重工三菱電機、三星等日韓系品牌也在發(fā)力西北市場；同時，除了家裝零售市場帶來的利好，近年來陜西市場上工業(yè)類項目也在不斷增加，因此LG、荏原也將陜西列入了今年提升銷量的增值區(qū)域。
盡管陜西市場上大型項目數(shù)量不斷萎縮，但以麥克維爾、約克品牌、開利、特靈、頓漢布什、EK等為代表的歐美系品牌早早就贏得了甲方和設(shè)計院方面的高度認(rèn)可，因此整體相對穩(wěn)定，為了尋求自身規(guī)模的進一步擴大，歐美系品牌也開始了在家裝零售市場上的開拓，目前取得了一定成效，這其中又以麥克維爾、特靈表現(xiàn)得更為出色。
結(jié)語：
展望未來，隨著2021年全運會落戶陜西，各大場館以及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將進入密集區(qū)。對于很多品牌而言，這又將是新的機會。在陜西市場上我們可以看到部分非傳統(tǒng)水機企業(yè)發(fā)力水機產(chǎn)品，傳統(tǒng)水機企業(yè)開拓家裝零售市場，部分家電型企業(yè)深化電商渠道和網(wǎng)批政策落地，經(jīng)銷商主動出擊轉(zhuǎn)型為服務(wù)商……凡此種種共同構(gòu)筑起了一道道熠熠生輝的、瑰麗的風(fēng)景線，必將為陜西中央空調(diào)市場呈現(xiàn)出更多新的驚喜。
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