重慶市場(chǎng)1-6月： 聚勢(shì)發(fā)力 曲折前行
作為中西部地區(qū)唯一的直轄市，重慶市場(chǎng)一向是各大中央空調(diào)矚目的權(quán)重之地。據(jù)《冷暖商情》統(tǒng)計(jì)，重慶中央空調(diào)市場(chǎng)1-6月穩(wěn)中有升，整體市場(chǎng)容量接近15億元，占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約3.4%?？v觀2019上半年重慶中央空調(diào)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下特征：
項(xiàng)目：后勁明顯，挖掘潛力大
1-6月，重慶中央空調(diào)項(xiàng)目市場(chǎng)穩(wěn)步前行。最主要的原因在于往期叫停的工業(yè)、地產(chǎn)項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，加快建設(shè)步伐，中小項(xiàng)目持續(xù)增多。醫(yī)療、機(jī)場(chǎng)、軌道交通、舊樓改造、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)項(xiàng)目、房地產(chǎn)配套等是重慶地區(qū)工程項(xiàng)目市場(chǎng)出貨的主要領(lǐng)域，其中，醫(yī)療、教育等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直處于穩(wěn)步推進(jìn)狀態(tài)，穩(wěn)中有升；此外，改造項(xiàng)目也日益增多，一批舊的政府辦公大樓的中央空調(diào)設(shè)備都要進(jìn)行升級(jí)改造，帶動(dòng)了重慶地區(qū)工程項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展，挖掘潛力巨大。
家裝零售市場(chǎng)方面，由于近年來(lái)重慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，同時(shí)受?chē)?guó)內(nèi)其他地區(qū)市場(chǎng)影響較小，并沒(méi)有像華東、華北等前沿市場(chǎng)呈現(xiàn)快速下滑趨勢(shì)，2019年房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步回升，消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)的認(rèn)知度不斷提升，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)緩慢回暖。
品牌：國(guó)產(chǎn)品牌仍是主力
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的重慶中央空調(diào)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌仍是主力。格力、美的、海爾在重慶均設(shè)有工廠，因此在項(xiàng)目開(kāi)拓和渠道布局上有著先天優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額；表現(xiàn)亮眼的還有海信、奧克斯，在2019年發(fā)力明顯；天加、雅士則在凈化領(lǐng)域?qū)矣袛孬@，品牌影響力與日俱增。
歐美系品牌中，約克、麥克維爾、特靈、開(kāi)利等加強(qiáng)戶(hù)式水機(jī)的推廣，成效顯著；此外，頓漢布什、美意、EK、克萊門(mén)特等均在重慶市場(chǎng)積極布局，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，搶占市場(chǎng)份額。
日韓系品牌中，大金、日立、東芝牢牢占據(jù)著多聯(lián)機(jī)前三強(qiáng)地位，三菱電機(jī)、富士通、三菱重工也加強(qiáng)了地區(qū)影響力的打造，市場(chǎng)認(rèn)知度也較高，特別是三菱重工在渠道布局和店面升級(jí)上不斷前行，帶給消費(fèi)者更多直觀新奇的體驗(yàn)。此外，LG、荏原在重慶市場(chǎng)的表現(xiàn)也是一大亮點(diǎn)，在溴化鋰領(lǐng)域，荏原擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，不斷受到客戶(hù)的歡迎和肯定。LG與大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的深度合作和全系列產(chǎn)品輸出策略同樣收獲成功，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
產(chǎn)品：?jiǎn)卧獧C(jī)、模塊機(jī)表現(xiàn)出彩
從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)仍是重慶家裝零售市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，盡管多聯(lián)機(jī)略有上升，但并未呈現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭，反而重慶因?yàn)槭艿骄W(wǎng)紅效益影響，餐飲、酒店、商鋪、超市等領(lǐng)域?yàn)閱卧獧C(jī)提供發(fā)力方向；伴隨著中小型項(xiàng)目的逐漸增多，模塊機(jī)產(chǎn)品增幅較大，成為重慶市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)；風(fēng)冷螺桿由于基數(shù)較小，延續(xù)良好的發(fā)展勢(shì)頭，在1-6月?lián)屨剂烁嗍袌?chǎng)份額，與之對(duì)應(yīng)的是水冷螺桿的逐步下滑趨勢(shì)；磁懸浮離心機(jī)產(chǎn)品在改造項(xiàng)目上應(yīng)用較多；此外，溴化鋰、水地源熱泵產(chǎn)品在民用市場(chǎng)品牌力量趨于保守，市場(chǎng)推動(dòng)力量不足，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的突破。
渠道：零售商痛苦轉(zhuǎn)型
1-6月，重慶中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)組呈現(xiàn)微漲的趨勢(shì)，主要原因在于寫(xiě)字樓、基建項(xiàng)目的增多，同時(shí)其在零售市場(chǎng)依舊有著不錯(cuò)的發(fā)展。與此同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品倍增效應(yīng)失靈的零售商而言，也紛紛開(kāi)始了
轉(zhuǎn)型之路，主要有以下表現(xiàn)：
一、重新轉(zhuǎn)戰(zhàn)工裝市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的深挖和開(kāi)采，對(duì)于沒(méi)有大型項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的零售商們而言，小工裝項(xiàng)目成為了他們?cè)囁牡谝徽荆貞c市場(chǎng)日漸增多的中小型項(xiàng)目提供了這一契機(jī)；
二、為零售店賦能，除單純的銷(xiāo)售和展示外，增加了體驗(yàn)功能；
三、全面從單品銷(xiāo)售向舒適家居系統(tǒng)集成拓展，轉(zhuǎn)型中的零售商們幾乎無(wú)一例外地將包括新風(fēng)、凈水、智能等等舒適家居產(chǎn)品納入銷(xiāo)售體系中，以尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)；
四、利用服務(wù)的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)，售前到安裝再到售后的全銷(xiāo)售流程中，零售商們發(fā)展的著力點(diǎn)已經(jīng)不再只局限于銷(xiāo)售這一買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)上，無(wú)論是安裝工藝的提升還是自主出臺(tái)的售后服務(wù)升級(jí)政策，均實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售鏈條中的價(jià)值最大化。
