河南市場1-6月趨于穩(wěn)定 蓄勢待發(fā)
作為我國排名第三的人口大省，河南不僅有著近一億的人口紅利；隨著“中部崛起”，更是作為華中地區(qū)僅次于湖北市場的第二大市場，成為各大品牌必爭之地。據(jù)《冷暖商情》統(tǒng)計，河南中央空調市場1-6月趨于穩(wěn)定，整體市場容量接近12.7億元，占據(jù)整個國內市場容量約3.4%?？v觀2019河南中央空調市場1-6月主要呈現(xiàn)以下特征：
工程項目：房地產(chǎn)項目好于預期
圖1：2019年1-6月河南中央空調市場主流產(chǎn)品占有率一覽（單位：百分比）
1-6月的河南工程項目市場，在一定程度支撐了整個河南中央空調市場的穩(wěn)步前行。但由于受“停工令”的影響，從去年10月截止到今年3月末，包括鄭州在內的河南省13個地區(qū)進入停工狀態(tài)，在很大程度上限制了整個河南中央空調工程項目市場的增長。
在中小型項目上，由于社會投資增速較為緩慢，導致民營中小型項目數(shù)量增加有限，諸如餐飲、娛樂、小型商場等娛樂休閑和購物場所，對中央空調項目市場造成一定的影響；不過值得慶幸的是，近年來河南省近一億的龐大人口紅利不斷回流，給中小型項目未來的增長帶來了勃勃生機；同時，隨著以鄭州為中心的城市品牌集中度進一步加強，眾品牌紛紛加大二三級市場開發(fā)力度，尤其在二三級市場當中中小型項目較多、工期短回款快的優(yōu)勢，受到眾多工程商的青睞。
在房地產(chǎn)項目上，政府對河南房地產(chǎn)市場調控政策不斷發(fā)揮作用，使房地產(chǎn)集采項目仍保持平穩(wěn)增長；同時，精裝修、全裝修政策的逐步落實和河南地區(qū)城市一些配套項目的穩(wěn)步推進，讓房地產(chǎn)配套項目也實現(xiàn)了高速增長，對河南中央空調市場在2019年度1-6月的平穩(wěn)前行起到了很大帶動作用。
家裝零售：面臨市場下行壓力
與工程項目市場的良好表現(xiàn)相比，家裝零售市場卻顯得有些蒼白無力，在全國上半年零售市場形勢一片低迷并且下跌的情況下，河南中央空調零售市場也同樣面臨著下行壓力。尤其隨著政府推出的精裝修、全裝修政策進一步落地實施，在促進整個河南市場房地產(chǎn)配套項目保持平穩(wěn)增長的同時，對零售市場的增長卻構成了一定的市場壓力。
“后煤改電”時代，推力亦不容小覷。為積極響應國家節(jié)能減排政策號召，河南省將清潔供暖作為重點工作，推進了河南省的“煤改電”進程，從而帶動著家裝零售市場的不斷擴容，給零售市場增添了一絲曙光。
品牌：國產(chǎn)品牌依然強勢
圖2：2019年1-6月河南中央空調市場主流品牌占有率一覽（單位：百分比）
從品牌表現(xiàn)來看，河南中央空調市場上國產(chǎn)品牌表現(xiàn)依然強勢。以美的、格力為代表的這兩大國產(chǎn)品牌，憑借完善的渠道網(wǎng)絡、豐富的產(chǎn)品線、較高的性價比等優(yōu)勢，始終是河南市場中的冠亞之爭，如美的6月16日-7月15日僅僅為期一個月的全民普及風暴活動期間，在全國33個分中心的銷售突破了7.18億元，在自身發(fā)展歷史上再創(chuàng)新高，占領了7月市場最為惹眼的C位；值得一提的是，由于河南省對清潔供暖的足夠重視，自2019年以來，海爾先后中標河南省7個縣區(qū)，以35%的市場份額居于河南省煤改電首位，成為推進河南省“煤改電”進程的“王牌軍”；此外，奧克斯、天加、海信等國產(chǎn)品牌也表現(xiàn)相當活躍，在各自關注的領域收獲頗豐。
在日韓系品牌格局中，依然是大金、日立、東芝占據(jù)多聯(lián)機主要市場份額；三菱重工憑借K標店在渠道開拓上一路高歌猛擊，于河南家裝零售市場的逆勢中保持增長；LG在醫(yī)藥、化工等細分領域上占有一定的市場份額；此外，荏原、江森自控日立萬寶、三菱電機等品牌在當?shù)厥袌鼍憩F(xiàn)活躍。
歐美品牌方面，河南水機市場的話語權仍掌握在以歐美系五大家為主的外資品牌中，其中，麥克維爾、頓漢布什在建材城、中小型的商業(yè)地產(chǎn)及軌道交通、醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心等細分領域項目上表現(xiàn)較為突出，江森自控約克、開利、特靈在政府項目等領域收獲滿滿。
渠道：多元化中尋得生機
從渠道來看，盡管河南工程項目市場目前保持了穩(wěn)定狀態(tài)，但工程周期長、回款慢等問題依然存在，并且隨著河南市場競爭的不斷激化和家裝零售市場的“疲軟”，多元化成為了河南渠道商必須要去考慮的問題。
近年來，為了在嚴峻的市場環(huán)境下尋得生機，縱觀整個渠道市場，僅僅只做某一個領域的經(jīng)銷商將會越來越少，既做家裝零售市場，又做小工裝項目的經(jīng)銷商數(shù)量將會不斷增多；而且，對于產(chǎn)品倍增效應失靈的零售商而言，也紛紛加入了轉型之路，全面從單品銷售向舒適家居系統(tǒng)集成拓展，空調、地暖、新風、凈水等業(yè)務逐漸成為中央空調眾多經(jīng)銷商的“標配”。相信不論是大金攜手經(jīng)銷商打造的鄭州首家PROSHOP大金家用中央空調旗艦店，還是以中央空調、地暖、新風等產(chǎn)品一應俱全的東芝TCS專業(yè)店在河南市場的不斷推進，都是最為有力的證明。
