上海市場(chǎng)：理性之下的新開拓
根據(jù)《冷暖商情》調(diào)查顯示，2019年前三季度上海中央空調(diào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)總體銷售規(guī)模超50億元，占全年銷量9.4%左右，較去年同期相比有一定程度的下滑，與其他市場(chǎng)更為波動(dòng)的增長(zhǎng)曲線圖相比，上海市場(chǎng)的市場(chǎng)趨勢(shì)更為平穩(wěn)，即理性。
項(xiàng)目市場(chǎng)：新時(shí)代下的新機(jī)遇
隨著“中國(guó)制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃以及《關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展 鞏固提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)能級(jí)的若干意見》50項(xiàng)舉措的逐步落實(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)能級(jí)得以鞏固提升。上海市政府提出上海市要率先走出制造業(yè)高端發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，積極引導(dǎo)企業(yè)加大創(chuàng)新和技改投入，大力發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)、智能制造等新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)，加快培育新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車、新一代信息技術(shù)、智能制造裝備、生物醫(yī)藥與高端醫(yī)療器械等世界級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群。因此，上海市老城區(qū)、市政、商業(yè)辦公樓等一大批重點(diǎn)工程得以實(shí)施，催生出對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。
此外，從前三季度中標(biāo)項(xiàng)目來看，老城區(qū)、商業(yè)辦公樓、酒店、高端別墅等細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，海爾、格力、海信、國(guó)祥等國(guó)產(chǎn)品牌斬獲頗豐，磁懸浮離心機(jī)、多聯(lián)機(jī)等產(chǎn)品較受市場(chǎng)青睞。
家裝零售市場(chǎng)方面，上海地區(qū)從2017年第四季度起便呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢(shì)，2019年前三季度依然難見起色。眾所周知，家裝市場(chǎng)困難最根本的原因源自房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，導(dǎo)致上海新房和二手房交易市場(chǎng)交易量下滑；另一個(gè)重要原因則是精裝房的比例不斷增大，業(yè)內(nèi)人士表示對(duì)2019年第四季度上海中央空調(diào)家裝市場(chǎng)仍持悲觀態(tài)度。
品牌格局：日系仍是主角，國(guó)產(chǎn)不斷突破
上海地區(qū)品牌集中度較高，市場(chǎng)發(fā)展成熟，品牌格局也比較穩(wěn)定,大金、日立、東芝牢牢占據(jù)三強(qiáng)位置。日系多聯(lián)機(jī)品牌仍然是市場(chǎng)的主角，同時(shí)上海也是諸多日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)的大本營(yíng)?？上驳氖菛|芝在市場(chǎng)大環(huán)境低迷的情況下，前三季度仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，與上海市場(chǎng)的貢獻(xiàn)密不可分，其他如三菱重工、三菱電機(jī)、富士通、松下等日系品牌均有亮眼表現(xiàn)。
圖1：2019年前三季度上海中央空調(diào)市場(chǎng)主流品牌占有率一覽（單位：百分比）
國(guó)產(chǎn)品牌中，格力、美的、海爾、海信、天加、國(guó)祥等品牌表現(xiàn)較好，多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)是國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，其中格力、美的、海爾在這兩個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)較為明顯；此外，在應(yīng)對(duì)工裝項(xiàng)目上國(guó)產(chǎn)品牌的政策更加靈活，金融收緊后很多項(xiàng)目甲方在資金上陷入到不小的困境，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌則在競(jìng)標(biāo)中占據(jù)了先機(jī)，正不斷取得一些新的突破。
歐美系品牌在2019年前三季度的表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，其主要業(yè)務(wù)方向仍然是大型的工程項(xiàng)目，如星級(jí)酒店項(xiàng)目、軌道交通項(xiàng)目、醫(yī)院學(xué)校以及寫字樓等，另外，老舊項(xiàng)目的節(jié)能改造也是他們的主要方向。此外，包括約克、開利、麥克維爾、特靈在內(nèi)的水系統(tǒng)品牌在家庭用水冷兩聯(lián)供產(chǎn)品方面有較大的增長(zhǎng)。同時(shí)，頓漢布什、美意、EK、克萊門特等品牌在上海市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，加大市場(chǎng)開拓力度，進(jìn)一步收割市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品格局：兩聯(lián)供備受追捧
華東市場(chǎng)歷來是各大品牌戰(zhàn)略布局的權(quán)重之地，上海市場(chǎng)更是戰(zhàn)線最前沿，對(duì)于市場(chǎng)的敏感度不可謂不高。
圖2：2019年前三季度上海中央空調(diào)市場(chǎng)主流產(chǎn)品占有率一覽（單位：百分比）
2019年前三季度，盡管市場(chǎng)低迷，多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)產(chǎn)品依然挑起大梁，占據(jù)著上海市場(chǎng)主要市場(chǎng)份額；磁懸浮離心機(jī)表現(xiàn)十分出彩，如格力磁懸浮變頻離心式冷水機(jī)組服務(wù)上海奉賢圖書館、海爾磁懸浮離心機(jī)組中標(biāo)上海大學(xué)寶山校區(qū)體育館等項(xiàng)目，顯示出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；同時(shí)風(fēng)冷渦旋、風(fēng)冷熱泵、風(fēng)冷螺桿產(chǎn)品份額均有所提升；同時(shí)伴隨著中小型項(xiàng)目的逐漸增多，模塊機(jī)產(chǎn)品增幅較大，成為上海市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。
此外，水冷螺桿、溴化鋰、水地源熱泵等產(chǎn)品市場(chǎng)推動(dòng)力量不足，在上海地區(qū)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，沒有實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的突破。不得不提的還有兩聯(lián)供產(chǎn)品，江森自控約克、麥克維爾等各家品牌都加大了渠道拓展的力度，產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)和區(qū)域推廣會(huì)的召開頻率翻倍。此外，隨著日立、東芝、三星、三菱重工海爾、約克等品牌加大其推廣力度，“上氟下水”兩聯(lián)供系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率也將穩(wěn)步上升?？梢灶A(yù)料，在二者的競(jìng)爭(zhēng)中，兩聯(lián)供產(chǎn)品的市場(chǎng)有望能夠更快速地成長(zhǎng)起來。
當(dāng)前，兩聯(lián)供市場(chǎng)火熱，各種培訓(xùn)活動(dòng)此起彼伏，恰如市場(chǎng)即將爆發(fā)的前夜，眾多新老經(jīng)銷商都加入培訓(xùn)活動(dòng)中。毋庸置疑，兩聯(lián)供產(chǎn)品確實(shí)是未來市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向，但是當(dāng)下的人才隊(duì)伍建設(shè)及施工規(guī)范準(zhǔn)則等因素都不完善，依然需要大量時(shí)間進(jìn)行培育。
