“痛并快樂(lè)著”的湖南中央空調(diào)市場(chǎng)
近年來(lái)，不少品牌開(kāi)始向中西部市場(chǎng)發(fā)力，而湖南省作為中西部區(qū)域中經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相對(duì)較快的省份，日漸成為各大品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。據(jù)《冷暖商情》統(tǒng)計(jì)，湖南中央空調(diào)市場(chǎng)1-11月穩(wěn)中有進(jìn)，市場(chǎng)占有率小幅度提升，整體市場(chǎng)容量約23.1億元，占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約3.2%?？v觀湖南中央空調(diào)市場(chǎng)1-11月主要呈現(xiàn)以下特征：
渠道下沉步伐加快
2019年開(kāi)年以來(lái)，長(zhǎng)株潭仍是湖南中央空調(diào)行業(yè)人員主攻市場(chǎng)，此外，衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德、懷化等地級(jí)市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的縣級(jí)城市也成為開(kāi)拓的重點(diǎn)區(qū)域。隨著家用中央空調(diào)概念的不斷普及以及品牌零售渠道的擴(kuò)充，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐漸提高，三四線(xiàn)市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)凸顯，2019年湖南中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域下沉至三四線(xiàn)城市，各大主流品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯。
某中央空調(diào)品牌湖南家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)向《冷暖商情》記者透露了2019年在湖南市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：零售二級(jí)市場(chǎng)堅(jiān)定拓展家裝店，三、四級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)分銷(xiāo)體系建設(shè)，并圍繞家裝多品類(lèi)發(fā)展建立零售培訓(xùn)學(xué)院、總部培訓(xùn)基地、分部培訓(xùn)基地。由此可見(jiàn)盡管2019年家裝零售市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)整體下滑趨勢(shì)不可阻擋，但在湖南地區(qū)仍然是各大品牌爭(zhēng)相搶占和布局的著力點(diǎn)。
該品牌一家主要囤貨商總經(jīng)理也向記者談到了該公司圍繞代理品牌在2019年實(shí)施的主要市場(chǎng)策略：即以建立代理分銷(xiāo)體系為核心，全面推動(dòng)工程全品類(lèi)運(yùn)營(yíng)商、城市零售運(yùn)營(yíng)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)工作及體系完善，理清分銷(xiāo)體系，提升服務(wù)能力；為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為目的做好市場(chǎng)布局工作與具體實(shí)施工作，在穩(wěn)定終端售價(jià)的前提下保障渠道利益。
品牌競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)
2019年，盡管市場(chǎng)下行壓力大，中央空調(diào)行業(yè)品牌集中度依然在進(jìn)一步提升，小規(guī)模品牌市場(chǎng)生存空間受到進(jìn)一步壓縮。顯而易見(jiàn)的是，這種強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱的品牌局面在湖南中央空調(diào)市場(chǎng)愈加凸顯。
國(guó)產(chǎn)品牌方面，美的2019年推出的SR家用中央空調(diào)、磁懸浮變頻離心機(jī)等新品受到市場(chǎng)和用戶(hù)青睞；格力渠道優(yōu)勢(shì)明顯，在工程項(xiàng)目上屢有斬獲；海爾在磁懸浮產(chǎn)品的推廣力度上持之以恒，品牌標(biāo)簽廣受好評(píng)；海信在工程和家裝兩方面同時(shí)發(fā)力，銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著；奧克斯通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商渠道拉動(dòng)商用產(chǎn)品銷(xiāo)量；天加憑借其規(guī)范的運(yùn)作體系、靈活的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)量同比有所提升；此外，盾安、國(guó)祥、雅士、TCL、思科制冷等品牌繼續(xù)鞏固各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
日韓品牌方面，大金牢牢占據(jù)第一位置；日立通過(guò)舉辦多場(chǎng)活動(dòng)保持相對(duì)穩(wěn)健的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，影響力和美譽(yù)度更加深入人心；東芝“冷暖風(fēng)水智”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)獲得客戶(hù)認(rèn)可；LG磁懸浮變頻離心機(jī)斬獲頗豐，2019年中標(biāo)湖南長(zhǎng)沙南雅醫(yī)院等標(biāo)桿項(xiàng)目；三菱重工則深入布局湖南省縣級(jí)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展工裝、家裝零售市場(chǎng)規(guī)模；此外，富士通、三菱電機(jī)、三星、松下、荏原等品牌也在渠道推廣建設(shè)上有所建樹(shù)。
歐美品牌在湖南市場(chǎng)占有率均有所收縮，但各大品牌仍積極布局以期在細(xì)分領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)地位。江森自控約克主動(dòng)向兩聯(lián)供產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍；麥克維爾小機(jī)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮眼；開(kāi)利、特靈、頓漢布什不斷開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，均有所斬獲；此外，EK、克萊門(mén)特、西屋康達(dá)等品牌同樣有出彩表現(xiàn)。
輕商類(lèi)氟機(jī)產(chǎn)品擁有較好發(fā)展前景
對(duì)于中央空調(diào)各大品牌，在湖南這片熱度極高的市場(chǎng)，都有著自己的生存空間。但是品牌越是復(fù)雜，代表著產(chǎn)品的重復(fù)度越高，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)相比其他市場(chǎng)絲毫不遜色。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品仍然是一家獨(dú)大，占據(jù)了半壁江山，單元機(jī)體量亦是遙遙領(lǐng)先，氟機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)目前來(lái)看暫時(shí)不可撼動(dòng)。需要指出的一點(diǎn)是，湖南家裝零售市場(chǎng)在2019年持續(xù)下滑，但輕商類(lèi)氟機(jī)產(chǎn)品依然有著較好的發(fā)展前景。
水機(jī)產(chǎn)品方面，離心機(jī)繼續(xù)擔(dān)任著水機(jī)老大的角色，模塊機(jī)、水冷螺桿、戶(hù)式水機(jī)增長(zhǎng)速度較為平穩(wěn)，止住了一再下滑的頹勢(shì)，湖南亦是兩聯(lián)供機(jī)組的重點(diǎn)市場(chǎng)，一機(jī)雙用，在冬季為用戶(hù)提供更為優(yōu)越的室內(nèi)環(huán)境，同樣受到了用戶(hù)的關(guān)注。美中不足的是，溴化鋰機(jī)組和水地源熱泵機(jī)組市場(chǎng)份額和占有率則雙雙下滑，風(fēng)冷螺桿同樣后勁不足。
總而言之，湖南中央空調(diào)市場(chǎng)，既是讓各大品牌焦慮不安的市場(chǎng)，也是一個(gè)充滿(mǎn)了機(jī)遇和希望的市場(chǎng)。
