家裝零售市場是危機？還是契機？
近幾年，受多重因素的影響，國內(nèi)家裝零售市場負重前行，最明顯的一個變化就是家裝零售市場銷售的不景氣導致國內(nèi)中央空調(diào)市場整體容量及增長率也受到影響。
家裝零售市場與房地產(chǎn)市場息息相關，連續(xù)幾年的房地產(chǎn)限購政策導致大部分地區(qū)房地產(chǎn)交付量大幅下滑，直接影響到近些年的中央空調(diào)零售市場的不容樂觀。
此外，新房成交量和各地精裝修政策的出臺，也在一定程度上影響了中國家裝零售市場的增長。與之相對應的，就是家裝零售市場面臨的用戶群體的減少。相信隨著精裝修政策在全國各地落地實施的越來越深入，中國家裝零售市場將會受到越來越大的沖擊。
目前，家裝零售市場的地域分布以華東、華北、華南為權重市場，中部和西南市場空間較大，西北、東北市場活力逐漸釋放，零售市場挖掘潛力仍有巨大空間。但可以預見的是，2023年中央空調(diào)零售市場競爭將從產(chǎn)量、價格轉向營銷渠道、資金實力、人力資源、上下游關聯(lián)、技術研發(fā)以及現(xiàn)代管理方式等多維度競爭。隨著消費需求升級和品牌意識逐漸增強，消費者在購買時更傾向于值得信任的品牌，直接表現(xiàn)為空調(diào)行業(yè)品牌集中度再次顯示高位擴大優(yōu)勢。
那么，當前中央空調(diào)零售市場具有哪些特點？
首先，是商業(yè)模式的變革。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，新零售模式一直被看作是暖通行業(yè)下一個“風口”。不管是廠家還是經(jīng)銷商都在打通線上線下的通路，商業(yè)模式的變革似乎勢在必行。
其次，是品牌集中度高位集中。這說明相關品牌市場控制能力明顯提高，帶來的主要影響是市場門檻的提高，品質(zhì)仍然是贏得市場份額的重要因素。此外，品牌廠家各類營銷活動投入可見家裝零售市場潛力較大。
再次，是渠道裂變。多元化的轉變將成為未來經(jīng)銷商轉型升級的主流方向之一。無論是舒適家居產(chǎn)品的綜合打包，還是在同心多元化產(chǎn)品的滲透和延伸，只經(jīng)營單一品類產(chǎn)品的經(jīng)銷商的數(shù)量將逐年遞減。此外，渠道裂變還體現(xiàn)在經(jīng)銷商積極開拓分公司，主要表現(xiàn)在設立分公司專注某一細分市場，或者向周邊市場輻射，異業(yè)聯(lián)盟則主要體現(xiàn)在家裝零售市場上，例如與安防、燈光 、裝飾等家居行業(yè)企業(yè)結成同盟，共同深挖各個領域的合作潛力。
