中央空調(diào)渠道商“換賽道”：紐恩泰空氣能是好選擇嗎?
當下，市場漸趨飽和，消費者日益理性，行業(yè)更步入存量博弈與利潤精耕的轉(zhuǎn)型期，粗放增長已顯疲態(tài)。面對市場萎縮、利潤下滑、競爭白熱化······中央空調(diào)渠道商的出路在哪里？而以紐恩泰為代表的空氣能品牌，正為中央空調(diào)渠道商搭建起轉(zhuǎn)型的橋梁。
紐恩泰中央空調(diào)的行業(yè)困境
據(jù)冷暖商情統(tǒng)計，2025年上半年中央空調(diào)市場整體容量同比下滑約19.6%。其中，家裝零售市場在中央空調(diào)整體市場中的占比約為27.6%，受制于整體經(jīng)濟環(huán)境、房地產(chǎn)市場以及行業(yè)競爭加劇等因素的影響，整體表現(xiàn)較為疲軟。工程項目市場占比約為72.4%，受到商業(yè)地產(chǎn)投資放緩、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)節(jié)奏調(diào)整等因素影響，整體增長較為乏力。
從圖中不難發(fā)現(xiàn)，在“量價齊跌”的嚴峻態(tài)勢下，中央空調(diào)渠道商面臨生存與轉(zhuǎn)型等多重考驗。而這些也倒逼著渠道商必須開拓附加值更高、競爭格局相對寬松的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以尋求新的增長曲線。
紐恩泰空氣能成轉(zhuǎn)型新趨勢
在此背景下，“冷暖商情”通過走訪多個主流區(qū)域市場，對全國范圍內(nèi)近千家渠道商調(diào)研交流時發(fā)現(xiàn)，五恒、熱泵、烘干和熱水成為受渠道商關(guān)注的產(chǎn)品品類。其中，熱泵以其廣泛的應(yīng)用場景和政策支持優(yōu)勢，成為眾多渠道商轉(zhuǎn)型的優(yōu)選賽道。在這背景下，一個在行業(yè)內(nèi)持續(xù)深耕的專業(yè)品牌——紐恩泰，以其貫穿產(chǎn)業(yè)全鏈路的綜合實力，正成為越來越多務(wù)實渠道商的共同選擇。
市場需求轉(zhuǎn)變
隨著人們環(huán)保意識的增強和對舒適生活的追求，空氣能產(chǎn)品憑借其高效節(jié)能、環(huán)保安全等優(yōu)勢，逐漸受到消費者的青睞。此外在北方“煤改電”政策的推動下，空氣能熱泵在采暖市場占據(jù)的份額越來越大。相比之下，傳統(tǒng)中央空調(diào)市場面臨著競爭激烈、利潤空間壓縮等問題。渠道商為了尋求新的利潤增長點，順應(yīng)市場需求，轉(zhuǎn)型空氣能成為必然選擇。
政策支持助力
“雙碳”戰(zhàn)略目標下，國家大力倡導(dǎo)綠色能源發(fā)展，出臺了一系列鼓勵空氣能等清潔能源應(yīng)用的政策。如《推動熱泵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》提出：到2030年熱泵能效提升20%以上，大功率高溫?zé)岜玫燃夹g(shù)取得突破”的核心目標?！豆I(yè)領(lǐng)域碳達峰實施方案》配套細則中：首次將工業(yè)余熱驅(qū)動的超高溫?zé)岜眉夹g(shù)列為“首臺（套）重大技術(shù)裝備”推廣應(yīng)用目錄，并對采購應(yīng)用此類裝備的企業(yè)提供貸款貼息和稅收減免。還有《綠色高效制冷行動方案（2025-2027年）》、《關(guān)于深入推進建筑節(jié)能和綠色建筑高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》等，這些政策不僅為空氣能市場的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，也為渠道商轉(zhuǎn)型提供了政策保障和支持。在政策的引導(dǎo)下，空氣能市場前景光明，吸引了眾多中央空調(diào)渠道商投身其中。
技術(shù)發(fā)展推動
空氣能技術(shù)不斷進步，產(chǎn)品性能不斷提升，應(yīng)用范圍也越來越廣泛。當下，隨著高溫、變頻、智能技術(shù)等不斷突破，應(yīng)用場景從傳統(tǒng)的家庭供暖、熱水供應(yīng)，延伸至工業(yè)烘干、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖溫控等領(lǐng)域，市場邊界持續(xù)拓寬，增量空間顯著。這為渠道商提供了更多的業(yè)務(wù)拓展機會，也增強了他們轉(zhuǎn)型的信心。
存量替換周期啟動
早期“煤改電”政策下投入使用的設(shè)備已逐漸進入更換周期，疊加新建筑、新工業(yè)項目的新增需求，空氣能市場形成“存量替換+增量增長”的雙驅(qū)動格局。
紐恩泰選擇之困：風(fēng)口之上，何種品牌方能托舉未來
趨勢明朗，方向既定。但面對市場上林立的品牌，渠道商們普遍面臨著一個核心問題：轉(zhuǎn)型之后，我該與誰同行？選擇一個品牌，本質(zhì)上是選擇一份長期的事業(yè)保障和商業(yè)信譽。需要的不僅是一時的產(chǎn)品，更是品牌實力、產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)保障與服務(wù)體系的全方位支撐。
看長遠：專業(yè)與專注鑄就的“確定性”
在一個快速變化的行業(yè)里，“長期主義”是抵御風(fēng)險最珍貴的品質(zhì)。當下，不少渠道商正面臨多重挑戰(zhàn)。如渠道商被迫承擔庫存積壓與售后無門的風(fēng)險；政策補貼退坡后，渠道商前期投入的市場成本難以收回；因品牌管理粗放導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂、售后響應(yīng)延遲，最終讓渠道商成為“背鍋俠”。
面對這些行業(yè)亂象，那些長期深耕、專注專業(yè)的品牌，正展現(xiàn)出穿越周期的韌性。例如，始終專注于空氣能熱泵領(lǐng)域的紐恩泰，其產(chǎn)品、技術(shù)和管理均經(jīng)過時間的淬煉與市場的嚴格驗證，作為國內(nèi)空氣能領(lǐng)域的龍頭品牌，無論是入選“2024年胡潤中國新能源潛力企業(yè)百強榜”，還是13次獲得中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會等單位頒發(fā)的“熱泵行業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“中國熱泵行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”等榮譽。這些硬核榮譽的背后，正是渠道商在波動市場中可以放心依托的“確定性”。
觀內(nèi)核：技術(shù)驅(qū)動下的產(chǎn)品“戰(zhàn)斗力”
渠道商在市場上的攻城略地，最終要靠產(chǎn)品說話。目前市場上，低質(zhì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤空間被持續(xù)壓縮；普通產(chǎn)品在極端環(huán)境下性能大幅衰減，直接導(dǎo)致渠道商售后成本激增，客戶滿意度下降。
而這，恰恰對品牌方的技術(shù)實力提出了更高要求。作為全國空氣能變頻產(chǎn)品的開創(chuàng)者，紐恩泰擁有近1000項的國家專利和24個專業(yè)檢測實驗室，產(chǎn)品線覆蓋全面，無懼漠河極寒與火焰山極熱，以實力筑牢技術(shù)護城河。
察根基：全鏈路品控與交付能力構(gòu)筑“保障力”
產(chǎn)品的穩(wěn)定性和交付能力，直接關(guān)系到渠道商的日常運營與口碑。但產(chǎn)品故障率高，導(dǎo)致售后成本不斷支出，侵蝕本就微薄的利潤；而在銷售旺季，訂單積壓、交付延遲更會導(dǎo)致客戶流失，損害長期建立的商業(yè)信譽。
要破解這些難題，離不開強大的制造體系和供應(yīng)鏈保障。據(jù)悉，紐恩泰投資15億元打造了空氣能超級工廠，通過五大頂尖環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從原料到交付的全鏈路數(shù)智化閉環(huán)。加之全國三大智造基地的協(xié)同矩陣，確保了產(chǎn)能的靈活調(diào)配，讓渠道商無需為供應(yīng)鏈問題擔憂。既能通過敏捷交付支持其輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)的高效運營，又能以極致的產(chǎn)品穩(wěn)定性作為其開拓市場、贏得用戶長期信賴的堅實基石。
重承諾：服務(wù)升級塑造的終端“信任感”
在設(shè)備全生命周期中，服務(wù)不僅是用戶安心使用的保障，更是渠道商積累口碑、贏得市場的核心競爭力。但售后滯后、維修難、服務(wù)差等問題，困擾著渠道商終端服務(wù)。
當前，完善服務(wù)體系成渠道商選品牌關(guān)鍵。如紐恩泰“10年真包修”服務(wù)——即針對2025年4月1日后購家用采暖機型的用戶，可享受紐恩泰10年真包修服務(wù)，主機配件全免費，整機真全保，廠家直保。這不僅彰顯了品牌的產(chǎn)品自信，更為渠道商銷售“托底”。如今，紐恩泰圍繞“政策-網(wǎng)點-機制-系統(tǒng)”打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，既切實對用戶負責(zé)，更幫渠道商筑牢“信任基石”，助力其在存量市場憑服務(wù)口碑突圍。
紐恩泰結(jié)語：
中央空調(diào)渠道商的轉(zhuǎn)型，不是簡單的產(chǎn)品切換，而是經(jīng)營理念、技術(shù)能力、服務(wù)體系的全面升級。在傳統(tǒng)市場增長乏力的大環(huán)境下，以紐恩泰為代表的空氣能賽道，正為渠道商提供了突破困局的新可能。
站在2025年的轉(zhuǎn)折點上，暖通行業(yè)的價值重構(gòu)已然開始。而那些早早布局、與強者同行的渠道商，或?qū)⒊蔀橄乱惠喰袠I(yè)洗牌中的贏家。
