經理人特輯┃三菱重工歐陽祖軍：擁抱時代潮流，回歸價值本質
“明者因時而變，知者隨事而制。”在風云變幻的暖通行業(yè)里，這句話恰如其分地詮釋了企業(yè)管理者應有的姿態(tài)。
當下，暖通行業(yè)正處于變革的浪潮之中，渠道模式更迭、消費需求轉變等多重挑戰(zhàn)接踵而至，行業(yè)格局面臨著深刻的重塑。在這一關鍵時刻，三菱重工空調系統(tǒng)（上海）有限公司總經理助理兼華中區(qū)統(tǒng)括歐陽祖軍，在企業(yè)戰(zhàn)略指引和資源支持下，引領團隊在復雜的市場環(huán)境中破浪前行，探尋著發(fā)展的新可能。
三菱重工空調系統(tǒng)(上海)有限公司總經理助理兼華中區(qū)統(tǒng)括 歐陽祖軍
靈活應變：在變革中把握市場機遇
面對2025年復雜多變的市場環(huán)境，歐陽祖軍分享了負責區(qū)域的業(yè)務情況，利弊并存。積極方面，江西區(qū)域1-5月零售業(yè)績呈現(xiàn)小幅增長態(tài)勢，開局平穩(wěn)。湖南與浙南區(qū)域的公建項目成為業(yè)務發(fā)展的重要引擎，在教育、醫(yī)療及酒店系統(tǒng)領域中標率可觀。另一方面，挑戰(zhàn)也不容小覷，工程延期、資金不到位等問題頻發(fā)，渠道模式的變革以及消費需求的變化，均對市場拓展與業(yè)務推進造成掣肘。
“窮則變，變則通，通則久。”面對這一系列復雜的變化，三菱重工展現(xiàn)出了強大的靈活性。歐陽祖軍介紹，當下我們充分整合現(xiàn)有體系資源，將大店的優(yōu)勢資源向小店輸出，以此增強整個銷售網絡的競爭力。在他看來，“現(xiàn)在唯一不變的就是變”，團隊唯有積極適應變化，才能在市場中立足。
作為區(qū)域管理者，歐陽祖軍深諳授權與賦能的重要性。他認為，給予團隊和合作伙伴一定的自主權，不僅能夠激發(fā)積極性和創(chuàng)造力，更有助于培養(yǎng)應對市場變化的能力。為此，他不斷為團隊爭取更多資源和工具，讓他們在三菱重工平臺上能夠更加靈活自如地應對各種市場情況。同時，在遵循總部政策大框架內，根據當?shù)厥袌鎏攸c，靈活制定開店制度和市場策略。歐陽祖軍強調，做市場不能僅僅是機械地執(zhí)行指令，而是要深入理解市場需求，在框架內靈活運用資源，真正做到做市場，而不是單純執(zhí)行市場。
沉淀成長：團隊管理中的信任與原則
自2010年加入三菱重工，歐陽祖軍已在三菱重工度過了15個春秋。這15年，不僅是他個人職業(yè)成長的歷程，也是他與三菱重工共同發(fā)展、相互成就的見證。從基層逐步晉升至中高層管理者，每一次角色的轉變，都意味著關注重點的調整和能力要求的提升。在不斷的學習與實踐中，歐陽祖軍積累了豐富的管理經驗，也形成了自己獨特的管理理念。
在團隊管理方面，歐陽祖軍始終將信任與原則作為核心要素。他堅信，對下屬充分信任是激發(fā)團隊潛力的基礎，“用人不疑，疑人不用”，只有給予員工充分的信任，他們才能放開手腳，充分發(fā)揮自己的才能。同時，管理必須有明確的原則，只有這樣才能確保團隊行動的一致性和規(guī)范性。歐陽祖軍格外重視人品和敬業(yè)度。他認為，這兩項品質是員工能夠在企業(yè)長期發(fā)展、為企業(yè)創(chuàng)造價值的關鍵。得益于這種嚴格的用人標準，他所帶領的團隊穩(wěn)定性較高，人員年齡結構合理，涵蓋了不同年齡段的員工，形成了的良好團隊氛圍。
此外，歐陽祖軍十分注重對下屬能力的了解和培養(yǎng)。他清楚地認識到，每個員工都有自己的優(yōu)勢和局限，作為管理者帶頭人，應當在員工能力范圍內無法解決問題時及時伸出援手。通過這種方式，不僅能夠幫助員工克服困難，提升工作能力，更能增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。正是憑借著這樣的管理理念和方法，歐陽祖軍所帶領的團隊取得了一個個不俗的成績，成為企業(yè)在區(qū)域發(fā)展的重要支撐。
行業(yè)洞察：以“求變、樂觀、韌性”迎接未來
談及對暖通行業(yè)的整體感觸，歐陽祖軍總結出三個關鍵詞：求變、樂觀、韌性。他指出，“求變”是行業(yè)發(fā)展的必然選擇，面對市場環(huán)境、消費需求等變化，唯有主動突破傳統(tǒng)思維，才能在競爭中占據先機；“樂觀”源于對行業(yè)潛力的篤定判斷，在全球變暖以及極端天氣頻發(fā)等趨勢下，冷熱需求市場持續(xù)擴容，為暖通行業(yè)的長遠發(fā)展筑牢根基；“韌性”則是無論遇到何種挑戰(zhàn)，都需要以堅韌不拔的姿態(tài)持續(xù)深耕。
基于對市場趨勢的判斷，歐陽祖軍看到了清晰的機遇與發(fā)展方向。他指出，未來存量房市場不容忽視，對于房屋改造和升級的需求將成為家裝市場的重要增長點。同時，改善型大宅市場也蘊含著巨大潛力。此外，他認為，未來產品集成化與智能化融合將成為主流趨勢，產品不再依賴外接設備，而是通過內置智能化控制系統(tǒng)，以高度集成化的形態(tài)，滿足消費者對便捷、舒適、高效家居環(huán)境的需求，提升產品的市場競爭力，推動行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。
結語：
歐陽祖軍在暖通行業(yè)的多年耕耘與實踐，生動詮釋了一位優(yōu)秀經理人在時代變革中的責任與擔當。他以靈活應變的策略應對市場挑戰(zhàn)，以信任和原則凝聚團隊力量，以敏銳的洞察力把握行業(yè)趨勢。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”面對未來，歐陽祖軍和他的團隊將繼續(xù)秉持“求變、樂觀、韌性”的信念，在暖通行業(yè)的浪潮中勇立潮頭，不斷書寫新的篇章。
