劉德政：立志目標(biāo)，方得始終
困難永遠(yuǎn)會(huì)在前方時(shí)刻準(zhǔn)備著，打算出其不意讓所有人措手不及。而我們需要做的，就是在到達(dá)未來(lái)的路途中，不斷學(xué)習(xí)不斷強(qiáng)大自己，枕戈坐甲，才能不慌不忙的奪得那眾人所需的桂冠。
LG濟(jì)南營(yíng)業(yè)所高級(jí)客戶經(jīng)理 劉德政先生
MON/01——事業(yè)心，眾人其斷金
談起源何進(jìn)入LG，劉德政對(duì)那十年前的事情，仍舊記憶猶新。2010年，劉德政通過(guò)校招進(jìn)入了LG學(xué)習(xí)，一直到2012年，被陳青于陳總慧眼識(shí)珠，帶著做起了市場(chǎng)銷售，這一做就做到了現(xiàn)在，“現(xiàn)在跟著王總做，還會(huì)繼續(xù)做下去，做一件事做久了，深藏在心底的感情總是莫名。”劉德政笑道。
初始，在經(jīng)驗(yàn)以及資源都嚴(yán)重不足的情況下，一個(gè)銷售新手開(kāi)始做市場(chǎng)，其中舉步維艱不難想象，而度過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和公司的培養(yǎng)：LG有著完善的培訓(xùn)體系，其一是領(lǐng)導(dǎo)的躬親指導(dǎo)，從新手帶著走市場(chǎng)，在市場(chǎng)上親身經(jīng)歷，讓自己在經(jīng)歷中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；其二，總部會(huì)進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，尤其注重培養(yǎng)員工的專業(yè)性，特別是員工的技術(shù)能力和商務(wù)能力。便是在腳踏實(shí)地的不斷推進(jìn)中，劉德政拿下了自己的第一個(gè)大項(xiàng)目，“我對(duì)自己的第一個(gè)項(xiàng)目印象非常深刻，那是自己真正踏入市場(chǎng)銷售的一個(gè)門(mén)檻，是激勵(lì)自己走到如今的一個(gè)完美的開(kāi)始。”
MON/02——發(fā)展路，緊靠市場(chǎng)規(guī)律
劉德政認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的和諧和默契，就是大家都能專心致志把握市場(chǎng)的前提。LG在區(qū)域管理上有著自己獨(dú)特的體系，為避免內(nèi)部不必要的競(jìng)爭(zhēng)與沖突，LG在地區(qū)項(xiàng)目上按區(qū)域分配，同時(shí)注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)和及時(shí)報(bào)備體系。在市場(chǎng)擴(kuò)展上，LG十分注重把握“經(jīng)銷+直銷”兩條腿走路，因?yàn)槭欠謪^(qū)域的，這也非常方便區(qū)域負(fù)責(zé)人去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商情況，以及尋找對(duì)策增加可信賴的經(jīng)銷商伙伴。
“而直銷就是我們不斷做項(xiàng)目，項(xiàng)目成果越多，我們的底氣就越充實(shí)。因?yàn)榭蛻舻男湃魏苤匾蛻舻男湃?，就是從你的?xiàng)目標(biāo)桿、產(chǎn)品質(zhì)量以及社會(huì)服務(wù)中汲取對(duì)照的，這些因素的不斷積累，客戶對(duì)我們的信賴度就會(huì)越來(lái)越高。”劉德政解釋道。最主要的底氣，還有LG早已通過(guò)十幾年的積累，收獲了市場(chǎng)的良好口碑，特別是在工廠項(xiàng)目上，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量讓LG在市場(chǎng)上獲得了越來(lái)越重要的話語(yǔ)權(quán)。此外，LG還一直注重自主技術(shù)的開(kāi)發(fā)，是暖通行業(yè)最早推出磁懸浮產(chǎn)品的品牌之一。
問(wèn)及如今風(fēng)靡的線上銷售，劉德政淡然自若，他向《冷暖商情》記者如此分析：現(xiàn)在的線上平臺(tái)火爆，那主要針對(duì)于小產(chǎn)品以及日常家用產(chǎn)品，但并不適用于任何領(lǐng)域。LG水機(jī)主要是針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目以及工廠工程這些大項(xiàng)目。生產(chǎn)講究因地制宜，產(chǎn)品也是如此，不同的產(chǎn)品要找到適合自己的銷售方式，不能盲目地隨波逐流，而缺乏判斷，要客觀總體的分析，保持理智。
MON/03——未來(lái)期，突進(jìn)的企業(yè)進(jìn)化論
面對(duì)如今變化莫測(cè)的市場(chǎng)，劉德政有著自己的心得。雖說(shuō)幾年前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都被四大品牌壟斷，但如今市場(chǎng)格局早已發(fā)生了翻天覆地的變化，一方面是越來(lái)越多的外資品牌看到了中國(guó)這塊大蛋糕；一方是國(guó)內(nèi)品牌的興起，越來(lái)越多的新企業(yè)、新產(chǎn)品的推出，并且在產(chǎn)品性能上，大家都幾乎接近統(tǒng)一，更且國(guó)內(nèi)的品牌更傾向貼近中國(guó)消費(fèi)者的需求。多元化的競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)變得更加的理性，這時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及技術(shù)的領(lǐng)先，就是一個(gè)企業(yè)如何突破市場(chǎng)當(dāng)下格局的方向策略。劉德政總結(jié)道：“市場(chǎng)不會(huì)原地踏步，它的變化莫測(cè)，需要企業(yè)進(jìn)化出敏銳的嗅覺(jué)，以及隨時(shí)革新的準(zhǔn)備。”
“就比如，在疫情對(duì)市場(chǎng)影響最大的3-4月份的時(shí)候，我們依舊有著中標(biāo)項(xiàng)目，這就是LG的精神，不管遇到再大的磨難，都始終向前看。”劉德政深以為然，同時(shí)他也期許著，“希望LG每一年都更上一層樓，像今年這樣的情況，也可以創(chuàng)造奇跡。”他堅(jiān)信，只要始終堅(jiān)守LG理念，堅(jiān)定目標(biāo)、把握方向，選擇適合自己的道路和爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。
