朱喬：柳暗花明就在眼前
朱喬是連云港沁一機電設(shè)備安裝工程有限公司（下稱沁一機電）的掌門人，從2012年開始接觸暖通行業(yè)，2016年回老家連云港創(chuàng)業(yè)，憑借對終端消費用戶消費心理的透徹了解和嫻熟的銷售技巧，朱喬迅速找準了自己的市場定位，成為連云港暖通市場的一股新銳力量。
連云港沁一機電設(shè)備安裝工程有限公司 朱喬
要做就做獨一份
2016年，朱喬辭去上海的工作回到家鄉(xiāng)連云港創(chuàng)業(yè)。對連云港市場進行了一番摸底之后，朱喬決定與奧克斯合作。他表示，一是奧克斯品牌在當?shù)卣J知度高、性價比好；二是自己對奧克斯品牌印象很好；三是連云港當?shù)剡€沒有奧克斯專賣店，要是做了就是獨一家、獨一份，競爭小、發(fā)展空間大。朱喬當機立斷聯(lián)系廠家，至此，朱喬與奧克斯“牽手”成功。
朱喬坦言，與奧克斯合作這些年，廠家在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品更新等方面下足了功夫，能夠及時進行新品發(fā)布，讓消費者能夠每隔一段時間，便能享受到最新的產(chǎn)品，同時沁一機電也會緊跟奧克斯的步伐，在當?shù)刈鲆恍┬麄魍茝V工作。學會策劃市場、迎合市場，把命運掌握在自己手上。
從“雜家”到專家
對于經(jīng)銷商來講，未來的市場競爭，一定是團隊的競爭。朱喬進一步表示，沁一機電入行不久，很多方面還不夠完善，但我們正在努力改變，實現(xiàn)從“雜家”到專家的蛻變。
首先要從簡單配送商到優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，通過提供下游客戶需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎(chǔ)。朱喬表示，目前，沁一機電除了配送服務(wù)外，還會通過市場調(diào)研、市場策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等方式，提升產(chǎn)品延伸價值，不斷地為沁一機電增值。
其次是打造一支專業(yè)化的團隊。沁一機電正處在起步階段，人員規(guī)模不大。朱喬認為在“一人多用”的情況下，更要注重團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)。在工作之余，朱喬會組織大家一起學習、培訓，同時對員工的著裝禮儀、禮貌語言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)細節(jié)、服務(wù)激情、貨品整理、售后服務(wù)等等方面進行細化，提升服務(wù)品質(zhì)，立志為沁一機電打造一支專業(yè)、高效的精英團隊。
沁一機電門店內(nèi)景展示
加強品牌推廣，樹立共贏思維
朱喬表示，隨著連云港精裝修交付比例不斷攀升，中央空調(diào)的需求會越來越高，沁一機電的銷量肯定會慢慢走高，打造沁一品牌形象將是目前工作的中心。朱喬認為要廠家宣傳與自我推廣相融合，包括企業(yè)品牌以及個人品牌，才能夠很快將沁一機電品牌打入市場占領(lǐng)市場。
多年的從業(yè)經(jīng)歷讓朱喬明白，經(jīng)銷商是連接廠家與下游客戶的關(guān)鍵一環(huán)，但商品要想實現(xiàn)它的價值，光靠經(jīng)銷商的力量還遠遠不夠。必須要充分調(diào)動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，才能把產(chǎn)品銷售好，才能持續(xù)掙錢、持久掙錢，而要想實現(xiàn)這一目的，一個核心的思想就是經(jīng)銷商必須堅持共贏與協(xié)作。共贏理念的樹立，合理分配利潤，而不是一家獨占，協(xié)作思想的確立，會讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團行動，最終實現(xiàn)共贏、多贏。
受今年大環(huán)境的影響，朱喬表示，著眼于眼前，一步一步完成目標任務(wù)，努力將公司完善好、布局好。讓沁一機電活躍在連云港暖通市場舞臺上，用專業(yè)盡責、信心堅持的經(jīng)營態(tài)度，不斷帶給市場更多驚喜。
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