許必如：一步一步闊
上海曼斯機(jī)電設(shè)備工程有限公司（下稱上海曼斯）于2004年成立，是一家專門提供中央空調(diào)工程的設(shè)計、施工及售后服務(wù)的專業(yè)性工程公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營空調(diào)設(shè)備、暖通空調(diào)、空調(diào)配件、空調(diào)設(shè)計、暖通設(shè)計等產(chǎn)品，公司多年致力于產(chǎn)業(yè)，切實推進(jìn)與各大企業(yè)、廠家的合資、合作，用產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的思路服務(wù)于社會和廣大用戶。
上海曼斯機(jī)電設(shè)備工程有限公司 許必如
客戶需要什么，我們就提供什么
由于市場機(jī)制的不斷完善和行業(yè)競爭的日漸加劇，“以客戶為中心”的理念已成為大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營的共識。許必如表示，上海曼斯成立至今完成了眾多工程項目，始終堅持“客戶需要什么，我們就提供什么”的經(jīng)營理念，把客戶放在第一位，十六年來收獲甚多，感悟更多。
許必如進(jìn)一步闡述，與客戶溝通，關(guān)鍵在于從客戶需求出發(fā)，深入了解各類客戶的特點、消費心理和行為以及核心訴求點，在此基礎(chǔ)上合理定位分類客戶的需求與合理期望值。主要包括：加強(qiáng)客戶資料和數(shù)據(jù)收集、客戶數(shù)據(jù)的挖掘和組合分析、多維度客戶細(xì)分、客戶生命周期分析等，并將這些分析結(jié)果實際應(yīng)用于客戶策略和具體方案的制定。
產(chǎn)品和服務(wù)是傳遞企業(yè)價值與滿足客戶需求的重要載體，因此，需要平衡各類客戶需求與公司價值目標(biāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，并體現(xiàn)差異化服務(wù)的價值。包括：針對不同需求和期望的客戶，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)以及營銷方案的匹配和特色產(chǎn)品、服務(wù)的開發(fā)，并為客戶提供適當(dāng)?shù)男畔⑴c個性化選擇。此外，在售后技術(shù)和方案設(shè)計方面，上海曼斯擁有一支對重大工程規(guī)劃、同時在設(shè)計與施工維修具有豐富經(jīng)驗的設(shè)計師、工程師團(tuán)隊，確保上海曼斯每一項工程都成為精品和標(biāo)桿。
北京綠地中心中國錦項目是2015年上海曼斯承接的一個為期兩年的工程項目。該項目位于望京國際商務(wù)區(qū)甲級寫字樓集群，定位為世界企業(yè)總部。其中，主樓為望京第一高樓。當(dāng)時在中國屬于水冷VRV最大的項目，上海曼斯接到這個項目之后，經(jīng)多方討教、反復(fù)試驗對比，最終以大金水冷VRV設(shè)備方案贏得了客戶的認(rèn)可，為上海曼斯在市場開拓道路上再添一面旗幟。
按部就班，慢慢來
在一切以“快”的時代，越來越多的人只注重結(jié)果，而忽略過程。許必如坦言，前些年房地產(chǎn)發(fā)展較快，于是很多人蜂擁而至進(jìn)入了暖通行業(yè)，但是暖通行業(yè)也是需要技術(shù)含量的，慢慢的一部分人就開始轉(zhuǎn)移。經(jīng)營上海曼斯這么多年，許必如從來都是不急不躁，根據(jù)實際目標(biāo)，一步一步地走，不急于求成，注重過程中的鍛煉和收獲。
許必如表示，企業(yè)的發(fā)展的確是有快的，有慢的，有時好像不是大河奔流的壯闊之勢，而是平靜的止水，或者是緩緩流動的溪水，但肯定都不是死水。那是在打基礎(chǔ)，在起跑前的企業(yè)也是慢的，然而，正是在這種慢當(dāng)中，給了我們思考的時間，也給了我們享受的時間，但這樣的靜止和緩慢并非全無內(nèi)涵的故弄玄虛，企業(yè)的豐富性恰恰就體現(xiàn)在這慢和靜的發(fā)展速度之中。只要是從企業(yè)實際情況制定的發(fā)展路線，慢一點又何妨。
弘躍暖通精英團(tuán)隊風(fēng)采
許必如說道：“我們非常清楚自己的優(yōu)勢在哪里，專業(yè)的工程設(shè)計、施工及售后服務(wù)是我們的核心。我們始終專注在自己的領(lǐng)域，將自己擅長的事情做精做專。”這就是許必如的堅持，一旦定下目標(biāo)，就會勇往直前。
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