徐文峰：有作為，嚴管實干出成績
徐文峰在提到兩件事的時候會滔滔不絕，眼里發(fā)光——LG和山東市場。作為LG電子（中國）商用空調(diào)青島營業(yè)所所長，他帶領(lǐng)團隊在山東市場南征北戰(zhàn)、開疆拓土，在交談中，我們感受到了他的豪情壯志，更能體會到他要做好、做大山東市場的決心和底氣。
LG電子（中國）商用空調(diào)青島營業(yè)所所長
徐文峰
實力堅守，踏浪而行
十五年前，一直懷有激情與夢想，不甘被時代的浪潮拍下，在機緣巧合之下徐文峰接觸到暖通行業(yè)，極具商業(yè)敏銳度的他非?？春弥醒肟照{(diào)行業(yè)的遠大前景，其中就包括他所喜愛的LG。2005年開始，徐文峰在LG北京總部從事銷售工作。2007來到山東青島任職，機會總是垂青有準備的人，其努力付出與不俗的表現(xiàn)吸引了LG領(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，2013年他被任命為LG青島營業(yè)所所長，全面負責LG商用空調(diào)在整個山東市場的銷售和管理工作。
以管理者的身份，從頭開始，一切都沒有那么容易，徐文峰拿出了自己沉淀的銷售能力、管理經(jīng)驗與初生牛犢不怕虎的干勁，在接手青島營業(yè)所幾年的時間里，使其一躍成為LG的重點增長區(qū)域。一直以來，山東省是國產(chǎn)空調(diào)企業(yè)的大本營，面對多重壓力的圍堵，能夠在短短幾年時間內(nèi)帶領(lǐng)LG商用空調(diào)在山東市場異軍突起，足以證明他當初的選擇和堅守沒有錯。
“戰(zhàn)場”是能讓人學習和成長最快的地方，同時也是最容易驗證一個人是不是“這塊料”的地方。這同樣是徐文峰走過的路徑，很慶幸他用自己的實力證明了自己，這段“從外到內(nèi)”逐漸入場的過程，更是激勵其不斷前行的動力。
樹立標桿，開拓市場
當問及開拓市場的秘訣時，徐文峰笑著表示，信心是尤為重要的，如果不能將自己想象為成功者，就永遠不會成功。“人之所以能，是因為相信自己能”。市場開拓碰到挫折時，既不要畏懼，也不要回避，而要勇敢地去正視它，并有信心戰(zhàn)勝它。
徐文峰回憶道，前期的推進工作非常辛苦，幾乎天天在外面奔波，但在經(jīng)過一段時間的推廣發(fā)展期后，他和團隊成員的真誠與付出贏得了客戶和經(jīng)銷商伙伴尊重與支持。在2016年，青島營業(yè)所一舉拿下中化青島安工院千萬級項目，此次消息一出，立刻吸引了眾多行業(yè)人士的關(guān)注，在水機占據(jù)大半壁江山的山東市場，成為極其耀眼綻放的一顆碩果。慶幸的是，他緊緊地抓住這次機遇，全力配合甲方與經(jīng)銷商工作，將該項目打造成行業(yè)內(nèi)的標桿項目，得到了得到客戶與消費者的認可和信賴。
“我們要時時刻刻站在消費者的角度，關(guān)注消費者的需求，給客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心服務(wù)，這是LG品牌和我多年來一直堅持并且會持續(xù)做下去的事情。”徐文峰如是說。
凝心聚力，共謀發(fā)展
角逐在山東市場激烈的競爭中，通過前期的市場開拓、多樣化的解決方案以及良好的服務(wù)，LG的品牌形象得到了進一步的推廣，也壘實了口碑基礎(chǔ)。徐文峰表示，接下來將在品牌有基礎(chǔ)、渠道有基礎(chǔ)、團隊有基礎(chǔ)的前提之下，全面助力青島營業(yè)所更快、更好的發(fā)展，他說道：“我們除了產(chǎn)品外，能夠為客戶提供專業(yè)的綜合解決方案，考慮到項目的細節(jié)之處，所以即便是項目方的要求比較高，但憑借著我們在這方面有著多年積淀的經(jīng)驗和專業(yè)性，我們能給客戶帶來最優(yōu)化、高效的方案，這些便是我們的強項。”
值得一提的是，在渠道拓展方面，徐文峰卻顯得異常的“佛系”。他表示，經(jīng)銷商的數(shù)目不在于多和少，更重要是對LG品牌的認可、經(jīng)營理念的契合，志同道合才能攜手走得更遠。同樣，在內(nèi)部團隊打造方面，亦是如此，在他張弛有度的管理下，營業(yè)所人員信心穩(wěn)定，工作熱情極高。
徐文峰表示，營業(yè)所活躍在一線的銷售人員，不僅僅懂得產(chǎn)品本身，還能夠理解用戶的項目、技術(shù)和工藝，這樣才有利于銷售工作的開展。因此，在品牌、渠道、團隊多方配合之下，截止目前，LG青島營業(yè)所已率先完成2020年總部制定的銷售目標，青島營業(yè)所也于今年7月全面接手了整個山東市場。期待LG青島營業(yè)所在徐文峰的帶領(lǐng)之下后續(xù)帶給市場更多的驚喜。
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