三菱重工空調(diào)林鐘遠(yuǎn)：精細(xì)化管理下的“組合拳”
4年光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，尤其在這節(jié)奏匆匆的一年又一年里。一轉(zhuǎn)眼，離2017年訪問(wèn)三菱重工空調(diào)華南二區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)林鐘遠(yuǎn)先生也已千日有余。這4年來(lái)，他見(jiàn)證了自己職業(yè)生涯的成長(zhǎng)與蛻變，也目睹了珠三角地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)的升級(jí)與變化。時(shí)隔4年，再次采訪，他又會(huì)帶給我們一個(gè)怎樣的故事？
三菱重工空調(diào)華南二區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)
林鐘遠(yuǎn)先生
以產(chǎn)品拓市場(chǎng)，用品質(zhì)贏信賴
當(dāng)代，科學(xué)技術(shù)發(fā)展更新快，產(chǎn)品迭代也快，客戶需求更加多樣化和個(gè)性化，因此三菱重工空調(diào)每年都會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)上加大資金投入，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)以及未來(lái)技術(shù)走向作出市場(chǎng)預(yù)判，確保產(chǎn)品一直走在滿足市場(chǎng)需求的前沿。
據(jù)林鐘遠(yuǎn)介紹，現(xiàn)如今三菱重工空調(diào)的產(chǎn)品線也越來(lái)越豐富，形成了從小型分體機(jī)到大型離心機(jī)等全系列產(chǎn)品解決方案，能滿足不同層次客戶的不同需求，近幾年也先后斬獲了迅雷總部大樓（多聯(lián)機(jī)）、匯基大廈（多聯(lián)機(jī)+離心機(jī)）、建威廣場(chǎng)（多聯(lián)機(jī)+離心機(jī)）、東方鳳雅名苑（多聯(lián)機(jī)）、華豐前海灣（多聯(lián)機(jī)）、怡景豪庭（一拖一風(fēng)管機(jī)）等眾多經(jīng)典標(biāo)桿項(xiàng)目，憑借著雄厚的技術(shù)實(shí)力、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、高效的服務(wù)、良好的市場(chǎng)信譽(yù)立足華南市場(chǎng)。
業(yè)務(wù)細(xì)分，抓住下沉市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，需求越來(lái)越多樣化。除了豐富產(chǎn)品品類之外，三菱重工空調(diào)也在業(yè)務(wù)上進(jìn)行了細(xì)分、細(xì)化。據(jù)了解，目前林鐘遠(yuǎn)主要負(fù)責(zé)珠海、中山、江門以及粵西地區(qū)的工程項(xiàng)目市場(chǎng)，渠道建設(shè)工作則由珠海事務(wù)所副所長(zhǎng)專職負(fù)責(zé)。林鐘遠(yuǎn)表示，伴隨著多年來(lái)業(yè)務(wù)細(xì)分工作的沉淀，工作內(nèi)容也變得越來(lái)越精細(xì)化，把每項(xiàng)具體的工作交給專人負(fù)責(zé)，更有利于精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)服務(wù)。
“近幾年來(lái)，二三線城市居民人均可支配收入顯著提高，對(duì)于生活的需求不再局限于過(guò)往基礎(chǔ)物質(zhì)層面的追求。相應(yīng)地，消費(fèi)理念也從‘越便宜越好’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;滿足自身情感需求的消費(fèi)’，在選購(gòu)時(shí)越來(lái)越注重品牌的價(jià)值、性價(jià)比以及高質(zhì)量商品。”林鐘遠(yuǎn)如是說(shuō)。為此，三菱重工空調(diào)在地域和品類上將持續(xù)拓展，以迎接未來(lái)多樣化的需求。同時(shí)抓住時(shí)代機(jī)遇，加速下沉市場(chǎng)的開拓。
聚焦房產(chǎn)配套，深挖市場(chǎng)潛力
如今，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入業(yè)主時(shí)代。房企為了使業(yè)主感受到產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，在提升滿意度的同時(shí)，也注重增強(qiáng)業(yè)主粘性與品牌認(rèn)可度，往往會(huì)從環(huán)境體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)這三個(gè)方面提高樓盤的品質(zhì)和附加值。這樣的終端體驗(yàn)也正以燎原之勢(shì)在二三線城市興起。據(jù)林鐘遠(yuǎn)介紹，隨著居民生活水平的提高以及國(guó)家政策的引導(dǎo)下，二三線城市充分煥發(fā)市場(chǎng)活力，例如珠海、中山、江門、湛江等地的快速崛起吸引了不少房企進(jìn)駐。三菱重工空調(diào)珠海事務(wù)所則牢牢抓住市場(chǎng)先機(jī)，聚焦精裝配套和渠道開拓，深挖市場(chǎng)潛力。為更好的服務(wù)市場(chǎng)全面布局業(yè)務(wù)范圍，三菱重工空調(diào)珠海事務(wù)所還將組建專業(yè)的水機(jī)團(tuán)隊(duì)，助力三菱重工品牌在珠三角地區(qū)以及粵西地區(qū)迎來(lái)新的突破。
從三菱重工空調(diào)珠海事務(wù)所的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析來(lái)看，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)向精裝配套市場(chǎng)發(fā)力，不僅僅是看中了珠三角以及粵西市場(chǎng)的未來(lái)前景，更是在風(fēng)口之下，搶先布局和規(guī)劃的表現(xiàn)。對(duì)于三菱重工空調(diào)珠海事務(wù)所來(lái)說(shuō)，珠三角地區(qū)及粵西區(qū)域精裝配套房占比不斷攀升，不僅帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。
“無(wú)論是集中采購(gòu)，還是渠道耕耘，三菱重工空調(diào)除了在設(shè)備、技術(shù)等硬件上要持續(xù)打造自身硬實(shí)力，還要執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)的安裝工藝管控以及長(zhǎng)期及時(shí)到位的服務(wù)支持，這才是三菱重工空調(diào)在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”林鐘遠(yuǎn)如是說(shuō)。
林鐘遠(yuǎn)表示，未來(lái)珠海事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向?qū)⒊掷m(xù)聚焦珠三角以及粵西地區(qū)工程項(xiàng)目市場(chǎng)，尤其是精裝配套項(xiàng)目。結(jié)合企業(yè)豐富、完善的產(chǎn)品線，把握當(dāng)今形勢(shì)下中國(guó)二三線城市的崛起機(jī)會(huì)，加速戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)拓展的進(jìn)程，進(jìn)一步為廣大客戶提供具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和整體解決方案。
