孫偉：“新常態(tài)”下的革新之路
孫偉常說(shuō)，中央空調(diào)行業(yè)是一個(gè)需要“用汗水去澆筑”的行業(yè)，也是一個(gè)需要從業(yè)者腳踏實(shí)地耕耘，并不斷熱愛(ài)、傳遞溫暖的行業(yè)。在濰坊市場(chǎng)上奮戰(zhàn)多年，他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)始終用專業(yè)的態(tài)度和定制化解決方案來(lái)服務(wù)客戶，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生態(tài)革新不斷營(yíng)造更大的想象空間。
LG中央空調(diào)濰坊營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)
孫偉先生
做好“開(kāi)拓者”角色
古語(yǔ)有言：“誠(chéng)道合志同，玄漠神通。”2006年，在機(jī)緣巧合之下，孫偉幸運(yùn)地加入到LG中央空調(diào)的大家庭中，負(fù)責(zé)各地營(yíng)業(yè)所與總部工廠的溝通協(xié)調(diào)工作，同時(shí)很快便被這個(gè)溫暖的“大家庭”和良好的企業(yè)氛圍所深深吸引，由此開(kāi)啟了筑夢(mèng)路上的遠(yuǎn)航。
“征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再出發(fā)。”2010年10月，孫偉正式被任命為濰坊營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)，承擔(dān)起LG中央空調(diào)在濰坊市場(chǎng)上的營(yíng)銷、管理工作。在交談中，他反復(fù)提到一個(gè)觀點(diǎn)，即全力做好“開(kāi)拓者”角色，根據(jù)早已制定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，做到精準(zhǔn)布局、深度耕耘，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，使主要業(yè)務(wù)單元的獲利能力持續(xù)得到提升，讓LG中央空調(diào)在這片熱土上落地生根、大放異彩。
深耕工業(yè)領(lǐng)域
山東市場(chǎng)歷來(lái)是各大中央空調(diào)品牌戰(zhàn)略布局的權(quán)重之地，近年來(lái)在青島、煙臺(tái)、濟(jì)南三個(gè)主要區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展速度放緩的背景下，濰坊等周邊的其他地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的項(xiàng)目數(shù)量和消費(fèi)能力逐漸被激發(fā)，可開(kāi)發(fā)空間正不斷呈現(xiàn)利好，也為當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展提供了長(zhǎng)足動(dòng)力。
濰坊屬于三級(jí)城市，由于其境內(nèi)以工業(yè)企業(yè)居多，在余熱、廢熱的利用上有一定的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為L(zhǎng)G中央空調(diào)旗下離心機(jī)、溴化鋰等拳頭產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，孫偉說(shuō)道：“LG中央空調(diào)在濰坊市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目便是集中在工業(yè)領(lǐng)域，斬獲了山東金海鈦業(yè)資源科技有限公司（魯北集團(tuán)子公司）、山東海化集團(tuán)有限公司、山東昊華輪胎有限公司等一系列標(biāo)桿工業(yè)項(xiàng)目，機(jī)組運(yùn)行效果也獲得了越來(lái)越多客戶的青睞，實(shí)打?qū)嵉刈尶蛻舾惺艿搅薒G品牌的‘真’、服務(wù)的‘善’、產(chǎn)品的‘美’。”
如今，在消費(fèi)理念升級(jí)和消費(fèi)者迭代的時(shí)代背景下，企業(yè)的生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力成為了中央空調(diào)賽道上的核心引擎，這正是LG中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)所在。對(duì)此，孫偉說(shuō)道：“第一，LG是世界五百?gòu)?qiáng)，品牌知名度高；第二，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，客戶反饋效果好；第三，產(chǎn)品系列全，能滿足各個(gè)領(lǐng)域客戶的不同需求；第四，價(jià)格體系成熟，性價(jià)比相對(duì)而言較高；第五，政策制定靈活、配合度高。”
與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，客戶需求也變得越來(lái)越多樣化。據(jù)了解，目前濰坊營(yíng)業(yè)所主要負(fù)責(zé)濰坊、臨沂、東營(yíng)、以及濱州四個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，孫偉表示，除了持續(xù)豐富產(chǎn)品品類之外，接下來(lái)也將在業(yè)務(wù)范圍、區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分、細(xì)化，他說(shuō)道：“伴隨著多年來(lái)業(yè)務(wù)細(xì)分工作的沉淀，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的工作內(nèi)容也變得越來(lái)越精細(xì)化，把每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、每項(xiàng)具體的工作交給專人負(fù)責(zé)，更有利于精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)服務(wù)。”
打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
誠(chéng)然，在濰坊市場(chǎng)上要想實(shí)現(xiàn)讓客戶全方位感受到LG中央空調(diào)的高品質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)這一重任，不僅需要敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、創(chuàng)新合作模式，還應(yīng)建立一支穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)。
孫偉表示，所謂的打造團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，它是一股無(wú)形的精神力量，是將每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員緊密地聯(lián)系在一起的“看不見(jiàn)的紐帶”。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)的內(nèi)心動(dòng)力，來(lái)自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)。一般情況下，團(tuán)隊(duì)的凝聚力高也必定能夠帶來(lái)高績(jī)效，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)明確、方向一致。
值得慶幸的是，孫偉就帶領(lǐng)著這樣一支專業(yè)、高效、執(zhí)行力強(qiáng)的精英團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)道：“我們團(tuán)隊(duì)里的多數(shù)人都是在LG中央空調(diào)這個(gè)大家庭里工作十幾年的老員工，目標(biāo)方向、業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)配合都非常到位，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，專業(yè)和用心服務(wù)比什么口頭承諾都來(lái)得重要。”
2022年，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，中央空調(diào)行業(yè)正處在“新常態(tài)”的革新中，濰坊市場(chǎng)也將迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化的一年，用孫偉的話來(lái)說(shuō)就是“群雄逐鹿，異常激烈”。但顯而易見(jiàn)的是，濰坊營(yíng)業(yè)所在他的規(guī)劃帶領(lǐng)下，正以蓬勃的品牌張力和發(fā)展活力，積極應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)及客戶需求的變化，并不斷在新的經(jīng)營(yíng)周期中開(kāi)拓出更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以全新的姿態(tài)迎接更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
