湖北市場：靜待黎明破曉時(shí)
湖北省素有九省通衢、千湖之省之美稱，省會(huì)武漢，是華中經(jīng)濟(jì)重地。近年來，武漢中央空調(diào)市場受到眾多中央空調(diào)廠家的重視，自然，也就意味著競爭的激烈。縱觀2020年湖北中央空調(diào)市場，上半年受疫情影響，交上了一份并不樂觀的答卷，綜合前三季度的表現(xiàn)來看，整個(gè)湖北市場憂喜參半，但今后發(fā)展仍然值得期待。
家裝零售市場增長乏力
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自湖北省除武漢市以外地區(qū)解除離鄂通道管控，湖北人民開始有序恢復(fù)日常生活，復(fù)工復(fù)產(chǎn)也逐漸開始啟動(dòng)。受整體大環(huán)境低迷的影響，湖北的家裝零售市場也受到波及，出現(xiàn)了較大幅度的下滑。
下滑的原因主要有：眾所周知，在這次疫情中湖北尤其是武漢較為嚴(yán)重，導(dǎo)致后續(xù)市場恢復(fù)緩慢；再則當(dāng)?shù)卣畬?duì)房地產(chǎn)住宅限價(jià)政策影響，存量減少，增量市場收縮明顯；與此同時(shí)，從2019年1月1日開始，湖北各城市新建商品住宅中全面推行“精裝修”政策，這對(duì)家裝零售市場也帶來了一定的沖擊；另外，由于前幾年國家對(duì)中西部市場的資源傾斜，不少品牌都開始發(fā)力中西部市場，而湖北作為華中區(qū)域的重點(diǎn)市場之一，自然也受到了各方品牌的青睞，因此價(jià)格戰(zhàn)異常激烈。隨著市場逐漸飽和、利潤降低、競爭加劇，2018年湖北中央空調(diào)家裝零售市場迎來快速“降溫”，在2019年更是走向了負(fù)增長，而2020也不得不頂住多方壓力負(fù)重前行。
值得注意的是，當(dāng)整體市場遭遇增長瓶頸之際，熱泵兩聯(lián)供機(jī)組（含戶式水機(jī)）的數(shù)據(jù)在湖北市場中顯得出彩一些。近兩年，兩聯(lián)供市場一直是一個(gè)非?；鸬脑掝}，放眼全國市場，較高的增長率及持續(xù)走高的占有率足以說明一切。但實(shí)際上，由于兩聯(lián)供機(jī)組在應(yīng)用、設(shè)計(jì)、安裝等方面還不夠完善和成熟，導(dǎo)致兩聯(lián)供在湖北地區(qū)仍停留在起步階段。不過，這顯然是一個(gè)不可多得的風(fēng)口，對(duì)于湖北市場而言，兩聯(lián)供的市場前景仍然非常廣闊。
品牌格局兩極分化嚴(yán)重
品牌表現(xiàn)方面，湖北市場兩極分化越來越明顯，2020年亦是如此。隨著主流品牌對(duì)湖北市場布局的越來越精細(xì)，中小品牌的生存空間越來越小，生存壓力越來越大。具體的品牌格局與2019年相比沒有太大的變化，在幾大產(chǎn)品品類上已經(jīng)形成了固有的品牌格局，比如冷水機(jī)組產(chǎn)品方面依然是以歐美系品牌為主，多聯(lián)機(jī)組和單元機(jī)組上以日系品牌和國產(chǎn)品牌為主。
歐美系品牌方面，由于2019年湖北地區(qū)工程項(xiàng)目市場表現(xiàn)欠佳，部分水機(jī)品牌在湖北中央空調(diào)市場的出貨同比有所下滑。雖然不少歐美系品牌也加大了力度來開發(fā)家裝零售市場，同時(shí)這幾年大熱的兩聯(lián)供市場也為其整體銷售提供了助力，但由于基數(shù)不大，對(duì)整體大勢沒有帶來大的改變。
日系品牌方面，大金、日立、東芝繼續(xù)夯實(shí)了其在湖北中央空調(diào)市場的地位，雖受大環(huán)境影響稍有波動(dòng)，但整體表現(xiàn)依然堅(jiān)挺。除此之外，三菱重工同樣表現(xiàn)不俗，加強(qiáng)對(duì)空白市場進(jìn)行補(bǔ)充。
國產(chǎn)品牌方面，以美的、格力、海爾、海信、天加、奧克斯等為代表的國產(chǎn)品牌是湖北中央空調(diào)市場上的主力之一。美的、格力兩大品牌憑借渠道廣、產(chǎn)品全的優(yōu)勢，銷量較為樂觀。
渠道下沉二三級(jí)市場崛起
中國的二三級(jí)市場創(chuàng)造了太多的商業(yè)奇跡，翻遍所有以小博大、以快治慢的商業(yè)神話都是一部二三市場的開拓、發(fā)展史。二、三級(jí)市場成為了中央空調(diào)市場深度下沉的增長點(diǎn)，銷量逐漸占據(jù)整體銷量的半壁江山，巨大的剛性需求使其成為中央空調(diào)市場增長的強(qiáng)勁引擎。
與武漢相比，2020年湖北地區(qū)二三級(jí)市場還是表現(xiàn)出了相當(dāng)大的活力，尤其是黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、潛江、天門、宜昌、荊州、十堰、襄陽等地。近幾年，隨著湖北二三級(jí)市場的不斷發(fā)展，“他們”與武漢市場的差距正在被縮小，二三級(jí)市場活力的進(jìn)一步迸發(fā)，而這個(gè)差距有進(jìn)一步縮小的態(tài)勢。這一點(diǎn)，不光體現(xiàn)在工程項(xiàng)目市場上，也體現(xiàn)在家裝零售上：當(dāng)湖北市場重啟，武漢市區(qū)尚未恢復(fù)出行時(shí)，美的中央空調(diào)將方向瞄準(zhǔn)了武漢市區(qū)以外的湖北其它地級(jí)市，在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)攬獲了家裝零售項(xiàng)目超過1000單；而三菱重工也在這片正在重現(xiàn)生機(jī)的土地上——宜昌，開設(shè)了第2299家專賣店。中央空調(diào)廠家種種布局和舉措，無不證明湖北二三級(jí)市場正以蓬勃之勢迅速崛起。
結(jié)語：
疫情之后，雖然湖北中央空調(diào)市場難以快速恢復(fù)往日的生機(jī)與活力，但是消費(fèi)者對(duì)“呼吸健康”的重視與渴望再次“喚醒”市場的期待，再加上二三級(jí)潛力市場的助力，相信湖北中央空調(diào)市場只是暫時(shí)遇到了“陰霾”，不久之后，陽光就會(huì)普照大地。
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